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智能安防報警系統(tǒng)/安防智能終端市場機遇
智能終端市場呈現(xiàn)出三大特點――市場廣闊、發(fā)展迅速、競爭激烈。
智能終端產(chǎn)業(yè)鏈是一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中獲利最大的操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺提供商,是產(chǎn)業(yè)鏈的組織者。但是終端提供商和電信運營商本身也具備讓用戶產(chǎn)生黏性的能力和向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸的能力。因此,智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式非常復(fù)雜,各參與者在不斷地互相滲透、循環(huán)演進,終端廠商存在各種可能成功的路徑。
從根本上說,智能終端產(chǎn)業(yè)鏈的競爭是用戶數(shù)量和產(chǎn)品附加值的競爭。無論終端設(shè)備商、電信運營商、操作系統(tǒng)供應(yīng)商、應(yīng)用平臺供應(yīng)商還是軟件應(yīng)用供應(yīng)商,獲得足夠數(shù)量的用戶是成功的前提條件。在獲得規(guī)模用戶后,如何在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色,使其產(chǎn)品或服務(wù)能夠產(chǎn)生更高的附加值,是繼續(xù)成功的關(guān)鍵。
對于終端設(shè)備商,如何自我定位、如何快速擴大銷量、如何利用直接面向客戶的終端資源、如何向操作系統(tǒng)和應(yīng)用平臺延伸,是每一家廠商都要面對的重要課題。制定發(fā)展路徑的可行性,有四點問題需要關(guān)注:和運營商的關(guān)系、使用的操作系統(tǒng)、如何形成品牌、如何自我定位。
定位自身和運營商的關(guān)系時要考慮:是否要充分依靠運營商進行銷售,和運營商合作是否接受貼牌模式,用戶數(shù)量達到一定程度以后如何逐漸強化自身的品牌與用戶黏性。
由于整個智能終端產(chǎn)業(yè)鏈最有價值的部分并不在終端硬件的供應(yīng),而在于應(yīng)用平臺和操作系統(tǒng)平臺的供應(yīng),因此終端廠商要取得最終的成功,必須思考清楚以下問題:在產(chǎn)品出貨量達到一定數(shù)量時如何形成品牌;當品牌知名度達到一定高度后,該如何擺脫自己硬件制造商的角色;在使用別人的操作系統(tǒng)時,如何體現(xiàn)自己的差異化,如何組織自己的“AppStore”,將來是否有必要發(fā)展自己的操作系統(tǒng)。
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