近日，由河南證監(jiān)局指導(dǎo)、河南上市公司協(xié)會主辦的河南上市公司誠信陽光行活動走進新開普。機構(gòu)投資者代表、個人投資者代表、新聞媒體代表，河南上市公司代表、河南上市公司協(xié)會代表等近100人參加了此次活動。新開普董事長楊維國與機構(gòu)投資者、個人投資者、媒體代表，在現(xiàn)場進行坦誠的交流溝通。

　　楊維國介紹，新開普是軟件加硬件為核心的解決方案公司，主要為高校、企事業(yè)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、職業(yè)教育進展良好。公司目前在做股權(quán)激勵，解鎖條件涉及到幾百位員工，公司還是比較謹(jǐn)慎的，預(yù)計16年比15年超過15%，17年比15年超過40%，18年比16年超過100%，對職業(yè)教育的收入增長和利潤增長還是比較看好的。

　　以下為楊維國現(xiàn)場問答實錄，經(jīng)編輯整理如下：

　　1、問：市場的變化，目前整體業(yè)績還不盡人意，未來公司發(fā)展機遇和以往項目開展情況是怎樣?新開普比去年同期業(yè)績大幅上漲，目前每個公司定增項目也想了解一下。

　　答：新開普處在一個發(fā)展轉(zhuǎn)型期，目前定增進展比較順利，新開普希望通過定增幫助新開普轉(zhuǎn)型，新開普是軟件加硬件為核心的解決方案公司，主要為高校、企事業(yè)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型、職業(yè)教育目前進展還是良好的。

　　2、問：目前想了解新開普最大競爭對手的情況。

　　答：目前新開普發(fā)展挎了幾個行業(yè)，目前線下收入、產(chǎn)品收入最大的一塊是高校一卡通，這一塊競爭對手主要是哈爾濱新中新，而后在其他對手也有，但競爭力比較小。目前新開普在行業(yè)競爭中，我們每年的新增客戶量，其他競爭對手不是上市公司，獲取信息比較難，根據(jù)市場分析，新開普每年收入新客戶增長應(yīng)該是第一位的。新開普轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)、教育、就業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，是個創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

　　3、問：對投資來說，估值有些高，楊總對未來公司業(yè)績兌現(xiàn)或大約時間能介紹一下?

　　答：公司目前在做股權(quán)激勵，解鎖條件涉及到幾百位員工，公司還是比較謹(jǐn)慎的，定的是16年比15年超過15%，17年比15年超過40%，18年比16年超過100%，我們對職業(yè)教育的收入增長和利潤增長還是比較看好的。

　　4、問：用戶數(shù)量未來通過并購還是自身增長?最難地方在哪?

　　答：走的是內(nèi)增和外延同步的方式。新開普自身在教育領(lǐng)域、培訓(xùn)領(lǐng)域的發(fā)展很值得期待。目前國內(nèi)IT培訓(xùn)這一板塊的空間是很大的。去年下半年和今年年初投資的兩家企業(yè)數(shù)據(jù)來看還是很好的。

　　5、問：平臺支付方式NFC和二維碼支付未來競爭談一下。

　　答：支付方式NFC是個特色，但不是主要支付方式，目前這個系統(tǒng)支付方式特點在于它連接了校內(nèi)一卡通系統(tǒng)，校園一卡通系統(tǒng)通過新開普的云服務(wù)平臺，我們“完美校園”公眾號和“玩校”app實現(xiàn)了銀行卡、微信支付、支付寶、易支付，可以說各類第三方支付機構(gòu)下的客戶向校園一卡通的支付，打通了互聯(lián)網(wǎng)金融支付的渠道，和線下支付渠道，產(chǎn)生了非常好的支付效應(yīng)，學(xué)生用自己銀行卡的錢在“玩?！逼脚_上實現(xiàn)向校園一卡通，進而通過這個平臺完成各種繳費、支付，新開普展現(xiàn)了非常強大的支付通道模式，我們一端可能是中國的五大行、各種商業(yè)銀行，另一端是數(shù)以千計的大學(xué)一卡通系統(tǒng)，在新開普平臺上實現(xiàn)了對接。

　　6、問：新開普最大優(yōu)勢和競爭力是高校一卡通這一塊，求證下一步是否會往金融領(lǐng)域走?有傳言說會涉及互聯(lián)網(wǎng)金融這一塊。

　　答：我們是獲得大數(shù)據(jù)，獲得大數(shù)據(jù)目前用于對學(xué)校的各個管理部門提供服務(wù)，對學(xué)生提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，目前沒有針對大數(shù)據(jù)去開展商業(yè)服務(wù)。新開普職業(yè)教育領(lǐng)域是O2O的方式，既會用到大數(shù)據(jù)，也會用到傳統(tǒng)線下教育模式，盈利模式目前也沒有依賴大數(shù)據(jù)。

　　7、問：職業(yè)教育目標(biāo)客戶是什么?針對那些群體?師資籌備怎么樣?和哪些企業(yè)對接?

　　答：目前的內(nèi)容是IT開發(fā)業(yè)務(wù)的職業(yè)培訓(xùn)，著重于移動互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)的開發(fā)學(xué)習(xí)，主要培養(yǎng)JAVA工程師、安卓工程師、ios工程師，定位是面向?qū)？频拇笕龑W(xué)生、本科的大四學(xué)生。提供兩類培訓(xùn)課程，實訓(xùn)課程，和四個月周期的幾種工程師的培訓(xùn)業(yè)務(wù)。目前就業(yè)情況來看，職業(yè)培養(yǎng)替高校解決短板，就業(yè)地點主要集中在北上廣。

　　8、問：現(xiàn)在主要利潤率會有大的提升嗎?

　　答：上半年利潤增幅比較高，因為基數(shù)比較低，新開普高收入是在第四季度。對新開普信息化業(yè)務(wù)的利潤增長是有信心的，職業(yè)教育增速是比較快的。

　　9、問：目前企業(yè)盈利點在哪?

　　答：銀行對卡付費。還有一些增值服務(wù)。

　　10、問：去年開始在并購方面開始加速，并購標(biāo)的是有什么考慮?

　　答：一定會關(guān)注，并且有并購基金和自己的戰(zhàn)略投資部，加大力度尋求優(yōu)秀的并購標(biāo)的，核心主要是考慮第一跟公司共同協(xié)力，第二具有獨立能力。希望具有技術(shù)能力或者極強的業(yè)務(wù)能力，可以和公司有協(xié)同作用。

　　11、問：新開普投資紐哈斯，是怎樣一個合作?

　　答：新開普想轉(zhuǎn)入人力事業(yè)的一個重要能力是掌握一個企業(yè)對學(xué)生素質(zhì)的剛性要求。紐哈斯是新三板掛牌公司，長處在于與國內(nèi)世界五百強的幾十家建立了校園招聘和自主品牌傳播的服務(wù)，在業(yè)界很有口碑。新開普希望能提供跟學(xué)生溝通的平臺，能對紐哈斯有幫助作用，反過來講，紐哈斯有世界五百強的招聘會，給互聯(lián)網(wǎng)學(xué)生也帶了很多機會。