數(shù)字化時代背景下，物聯(lián)網(wǎng)的作用是連接海量物體、進(jìn)行信息通信交換、支撐圍繞產(chǎn)品為核心的創(chuàng)新應(yīng)用、引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新和推動社會進(jìn)步。目前，消費級物聯(lián)網(wǎng)因為貼近尋常百姓生活而廣為人知，實際上，在另一領(lǐng)域，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)(IIOT)亦具有無限的發(fā)展?jié)撃軄砀淖兾覀兊奈磥砩睿ㄟ^機(jī)器互聯(lián)，推動社會進(jìn)步。

　　8月16日，由中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用聯(lián)盟、廣東省物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會、廣東省物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟聯(lián)合主辦，深圳物聯(lián)傳媒承辦的“2017中國國際物聯(lián)網(wǎng)與智慧中國高峰論壇”在深圳會展中心隆重開幕。樹根互聯(lián)技術(shù)有限公司高級副總裁劉子慶先生受邀出席此次論壇，并作主題為“機(jī)器驅(qū)動社會進(jìn)步，源自根云：國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能平臺”的主旨演講，為我們帶來一場圍繞工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺對工業(yè)企業(yè)的升級改造、轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的生動闡述和實際案例的精彩分享，讓現(xiàn)場所有與會人員真實感受到根云作為國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的雄厚實力和強(qiáng)大魅力。

　　樹根互聯(lián)技術(shù)有限公司高級副總裁劉子慶

　　以下是劉子慶先生現(xiàn)場分享內(nèi)容：

      一、工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)：連接客戶+連接產(chǎn)品

　　談到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，必須先談?wù)劰I(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。幾乎所有的工業(yè)企業(yè)都在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，不同程度的執(zhí)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，這就是我們經(jīng)常所說的“互聯(lián)網(wǎng)+制造”或者是“制造+互聯(lián)網(wǎng)”，我們都知道互聯(lián)網(wǎng)的根本意義在于連接客戶，拉近企業(yè)與客戶的距離，但仍然不夠，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟和大規(guī)模普及，企業(yè)需要通過物聯(lián)網(wǎng)平臺去連接企業(yè)的另一核心要素：產(chǎn)品，通過物聯(lián)網(wǎng)拉近企業(yè)與產(chǎn)品的距離、產(chǎn)品與客戶的距離，從而為工業(yè)企業(yè)帶來一系列新的業(yè)務(wù)場景、業(yè)務(wù)價值和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型，這些都是物聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)帶來實實在在的價值，物聯(lián)網(wǎng)所涵蓋的范疇非常之廣泛，尤其針對工業(yè)制造企業(yè)、擁有大量機(jī)器的行業(yè)用戶和圍繞機(jī)器為核心的其他相關(guān)利益方，工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(或稱之為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺)將帶領(lǐng)工業(yè)企業(yè)邁向全面數(shù)字化時代，帶來實實在在的價值。具體來講，主要體現(xiàn)在以下三個層面：

　　第一是支撐供給側(cè)改革。主要是幫助企業(yè)提高產(chǎn)品競爭力，包括提升基于產(chǎn)品使用大數(shù)據(jù)的研發(fā)能力，制造過程全數(shù)字化、可視化，支撐完全個性化定制的產(chǎn)品供給模式，隨需應(yīng)變的產(chǎn)品配置能力等等，這些都是工業(yè)企業(yè)賴以生存的根本，也是快速響應(yīng)數(shù)字化時代的市場需求的必備能力，有效提高工業(yè)企業(yè)的競爭力。

　　第二是支撐后市場服務(wù)。為傳統(tǒng)制造性企業(yè)帶來新的服務(wù)、新的模式和新的業(yè)態(tài)。眾所周知，中國是制造大國，全球500個品種的工業(yè)產(chǎn)品，就產(chǎn)量規(guī)模來講，我們有超過300種產(chǎn)量世界第一，包括增量和存量市場，擁有超大規(guī)模的存量資產(chǎn)，在產(chǎn)品增量市場增長趨于緩和的背景下，如何進(jìn)一步挖掘存量資產(chǎn)的價值，帶來新的營收是當(dāng)前所有工業(yè)企業(yè)必須考慮的問題。然而我們發(fā)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對后市場價值的挖掘方面具備極大的先天性優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在：通過新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提高售后服務(wù)品質(zhì)從而提升服務(wù)營銷能力，為企業(yè)帶來新的增值服務(wù)收入，支撐制造型企業(yè)開拓共享經(jīng)濟(jì)的新藍(lán)海，這就是制造即服務(wù)的理念。另外，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，能夠幫助工業(yè)企業(yè)打造圍繞產(chǎn)品使用生態(tài)的S2B平臺能力，這是工業(yè)企業(yè)特別是細(xì)分行業(yè)的巨頭未來轉(zhuǎn)型的一個重要領(lǐng)域，為整個行業(yè)上下游全生態(tài)、全價值鏈體系提供整合的平臺服務(wù)。

　　第三是降低綜合成本。這也是工業(yè)企業(yè)持續(xù)優(yōu)化的一個重要領(lǐng)域，這就是大家經(jīng)常講的節(jié)能減排、運(yùn)營效率。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將大大促進(jìn)這兩個方面的持續(xù)優(yōu)化，當(dāng)然這一切都離不開工業(yè)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用。主要體現(xiàn)在：制造與產(chǎn)品供給效率、服務(wù)成本與服務(wù)效率、配件供給成本與效率、延長設(shè)備使用壽命、企業(yè)節(jié)能減排等方面。

　　以上是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)制造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略落地的概要性闡述，當(dāng)然對于圍繞機(jī)器為核心的其他相關(guān)利益相關(guān)方，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)對這些服務(wù)型行業(yè)的意義更是巨大的，例如：融資租賃、設(shè)備運(yùn)營商等等。

　　二、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺投入多，但價值收益巨大

　　樹根互聯(lián)是由三一重工發(fā)起孵化出的一家從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的高科技互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，很好的繼承了傳統(tǒng)裝備制造企業(yè)深厚的工業(yè)技術(shù)沉淀，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，早在九年前就成功打造出基于高價值設(shè)備互聯(lián)的物聯(lián)網(wǎng)平臺——根云，現(xiàn)在已經(jīng)對外面向全行業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)，目前已經(jīng)接入高價值設(shè)備超過30萬臺，接入資產(chǎn)規(guī)模超過千億元，也是全球接入高價值設(shè)備規(guī)模最多的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，目前已經(jīng)被國家評為國家自主三大工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺之一。大家都知道三一的口號是品質(zhì)成就世界，這個品質(zhì)一方面是產(chǎn)品品質(zhì)，一方面是服務(wù)品質(zhì)，三一重工作為一家全球領(lǐng)先的裝備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)之一，品質(zhì)的保障很大程度來自于這個九年前就已經(jīng)部署使用的全球設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)平臺，主要價值體現(xiàn)在：智能產(chǎn)品、智能研發(fā)、智能制造、智能服務(wù)和智慧金融這五大方面。9年數(shù)據(jù)積累、技術(shù)沉淀，總計15億元持續(xù)投入，另外投入約5億元，建設(shè)亞洲最大智能化車間——18號廠房，長期大量投入，產(chǎn)生直接收益，包括產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、庫存效率、產(chǎn)能規(guī)模和生產(chǎn)效率，具體體現(xiàn)在5分鐘下線一臺挖掘機(jī);人均產(chǎn)值提高24%，僅18號廠房年制造成本節(jié)約1億元;服務(wù)人員2小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場，24小時完工;易損件備件呆滯庫存降低40%以上，下游經(jīng)銷商年降低備件庫存超過3億元;年生產(chǎn)性服務(wù)收入就超過30億元，后市場服務(wù)利潤占比超過26%。無論從品牌還是市場地位上，都收獲滿滿。

　　國內(nèi)工業(yè)制造企業(yè)中，97%以上都是中小制造企業(yè)，而中小制造企業(yè)更需要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更需要轉(zhuǎn)型升級、創(chuàng)新發(fā)展，那么如何讓中小企業(yè)能低成本、方便快捷的使用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，這就需要一個普適本土企業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，需要打通工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最后一公里。為本土各行各業(yè)提供服務(wù)，這就是我們所說的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能理念，即：為制造廠商、金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)運(yùn)營商、設(shè)備服務(wù)商、政府及公眾產(chǎn)業(yè)提供端到端的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)。

　　三、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺體系復(fù)雜，內(nèi)容為王

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是利用新一代信息技術(shù)(大、智、移、物、云)，結(jié)合工業(yè)技術(shù)(OT)，將機(jī)器、數(shù)據(jù)、流程、人等因素融合創(chuàng)新，形成直接的新一代工業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)解決方案(從IT、CT、DT到OT)，產(chǎn)生直接的客戶價值。具體價值輸出表現(xiàn)在智能化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化協(xié)同、服務(wù)化延伸和個性化定制四大核心能力。

　　根云以機(jī)器為核心，通過連接機(jī)器和利益相關(guān)者(IOM：Internet of Machines)，打造機(jī)器關(guān)系管理生態(tài)服務(wù)體系(MRM：Machines Relationship Management)，提供機(jī)器物聯(lián)和大數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，專注機(jī)器全生命周期管理，聚焦高價值運(yùn)營設(shè)備。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)體系復(fù)雜，需要提供六大核心技術(shù)能力，包括：

　　1. 便利可靠的連接：適配多種控制器、性價比高、新技術(shù)跟蹤(NB-IOT、5G等)，以根云為例，我們提供多行業(yè)，多設(shè)備類型快捷接入，超過80%以上主流控制器覆蓋，支持350種以上的工業(yè)總線驅(qū)動協(xié)議300種以上通信設(shè)備。全球主流運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)的無縫集成與切換，GPS與北斗定位，以及商用衛(wèi)星通信能力。

　　2. 混合云架構(gòu)技術(shù)：基于公有云的技術(shù)架構(gòu)，又能確保數(shù)據(jù)隱私，打造公有云+私有云架構(gòu)，具備多云遷徙能力。

　　3. 工業(yè)大數(shù)據(jù)處理技術(shù)：支撐工業(yè)大數(shù)據(jù)的廣泛應(yīng)用，來自于工業(yè)企業(yè)的最樸素需求，最接地氣的工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，包括宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測、配件需求預(yù)測、產(chǎn)品研發(fā)大數(shù)據(jù)分析、在外貸款風(fēng)險管控模型、設(shè)備故障預(yù)測模型、服務(wù)模式創(chuàng)新等。

　　4. 可復(fù)制的應(yīng)用能力：應(yīng)對解決個性化/標(biāo)準(zhǔn)化的沖突，應(yīng)對客戶的個性化需求，又要具備大規(guī)模復(fù)制的互聯(lián)網(wǎng)拓展模式，確定核心應(yīng)用為后市場服務(wù)運(yùn)營管理(通用性高、普遍的痛點、制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的接口)，利用互聯(lián)網(wǎng)輕量級架構(gòu)，打造組件化、微服務(wù)化功能模塊，便于應(yīng)用的自由配置和功能的個性化組合。

　　5. 集成應(yīng)用的整體效率：從接入到應(yīng)用端到端打通，跨技術(shù)層級的整體效率和易用性;開放性，能夠?qū)痈鞣N外部應(yīng)用。

　　6. 多層次、端到端的安全防御體系：建立云、管、端全方位的安全防御體系，如：芯片硬件加密 (TPM/TEE)、安全OS ( 隔離 )輕量級、終端安全插件 ( 輕量化 )、設(shè)備端軟硬件防篡改、識別并過濾 IoT 協(xié)議和應(yīng)用、百萬并發(fā)連接處理、無線網(wǎng)和固網(wǎng)加密傳輸協(xié)議、DDoS攻擊防護(hù)、云端安全運(yùn)維中心、基于大數(shù)據(jù)安全態(tài)勢感知等安全管理技術(shù)。

　　四、根云：最具客戶價值的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺

　　根云平臺自發(fā)布以來，短短半年內(nèi)，已經(jīng)得到市場的積極評價和深度應(yīng)用，目前已經(jīng)成功推廣至超過十個以上行業(yè)近百個企業(yè)的應(yīng)用案例，包括農(nóng)用機(jī)械、紡織機(jī)械、發(fā)電機(jī)組、新能源、特種車輛、工程機(jī)械、風(fēng)機(jī)設(shè)備、煤礦行業(yè)、醫(yī)療器械、數(shù)控機(jī)床、鑄造行業(yè)、融資租賃等跨行業(yè)賦能，根云平臺賦予各個傳統(tǒng)行業(yè)新的發(fā)展動能，推動行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　根云為工業(yè)企業(yè)提供多層次價值實現(xiàn)，包括以物聯(lián)呈現(xiàn)、資產(chǎn)360管理、智能服務(wù)、預(yù)測性維護(hù)等為代表的基礎(chǔ)性服務(wù)，還包括如下增值服務(wù)：

　　1. 商業(yè)模式創(chuàng)新：基于使用收費，發(fā)展整個制造業(yè)的機(jī)器裝備使用的分享平臺MaaS(manufacturing as a service)。

　　2. 產(chǎn)業(yè)鏈金融：基于IOT數(shù)據(jù)的保險、融資租賃、供應(yīng)鏈金融。

　　3. 設(shè)備共享租賃平臺：為客戶打造共享租賃設(shè)備平臺。

　　4. “N+IIOT”生態(tài)：以動態(tài)IOT數(shù)據(jù)與工業(yè)軟件結(jié)合，提升工業(yè)軟件的智能水平。

　　5. 大數(shù)據(jù)分析：工業(yè)大數(shù)據(jù)清洗、建模、分析，提供智能分析等增值服務(wù)。

　　根云將繼續(xù)堅持為客戶提供“0門檻”一站式服務(wù)，打通最后一公里;秉承模塊化，插件化，按需使用按需付費低成本模式;以實際價值為導(dǎo)向，為不同行業(yè)、政府和合作伙伴帶來價值提升乘法效應(yīng)，與合作伙伴攜手，共同為中國制造2025貢獻(xiàn)力量，謝謝大家!

　　關(guān)于樹根互聯(lián)：

　　樹根互聯(lián)技術(shù)有限公司，由三一重工物聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)組建。很好的繼承了全球領(lǐng)先的裝備制造企業(yè)工業(yè)化運(yùn)營經(jīng)驗，引入新一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)融合發(fā)展。成立以來一直扎根工業(yè)實踐，致力打造出服務(wù)全社會的第三方獨立工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺——根云。作為自主工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)國家級平臺，承擔(dān)多個國家級研發(fā)項目，獲得多項國家級稱號。樹根互聯(lián)將秉持著引領(lǐng)技術(shù)創(chuàng)新，打造最具客戶價值、最接地氣的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺這一戰(zhàn)略目標(biāo)，幫助客戶直接創(chuàng)造商業(yè)價值，打通工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用最后一公里，為中國制造貢獻(xiàn)一個世界級的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。