見過滿大街都是抓娃娃的娃娃機(jī)，你見過抓海鮮的嗎?

而筆者就在自己微信群里看到了這么神奇的一幕，抓海鮮的娃娃機(jī)……

姑且不管這個(gè)海鮮是否方便運(yùn)維管理，但是它作為一款營銷機(jī)器，成功的做到了吸引大家的目的。

在新零售門店放大海鮮已成標(biāo)配，如果在眾多的同類店鋪投放這么一臺(tái)抓海鮮娃娃機(jī)，無論娛樂促銷作用，還是進(jìn)行引流作用 ，這款海鮮娃娃機(jī)無疑會(huì)是一款導(dǎo)流利器。

娃娃機(jī)們的市場有多大?

2014年國內(nèi)解除游戲機(jī)銷售禁令之后，娃娃機(jī)市場逐步回暖。新零售概念的興起，移動(dòng)支付的快速普及，各式各樣的售貨機(jī)投入到了市場，讓零售場景更加有趣，產(chǎn)生更大的互動(dòng)性與粘性，成為了很多售貨機(jī)轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

如果一個(gè)人花十倍的價(jià)格去買一個(gè)娃娃，或者一堆亂七八糟可有可無的小商品，大家可能都會(huì)覺得是浪費(fèi)錢，或者是腦子有病。但是如果我們通過娃娃機(jī)和心愿盒子機(jī)得到了這些小商品及娃娃，哪怕是十倍、甚至是更高的價(jià)格，我們依舊會(huì)滿心歡喜。

(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

分析這其中的門道，我們發(fā)現(xiàn)年輕人更喜歡為游戲互動(dòng)買單。而這個(gè)年齡區(qū)間也在逐步擴(kuò)大，老少皆宜。由于娃娃機(jī)和心愿盒子機(jī)有著以小博大、不確定等因素，且娛樂性、互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，所以它迅速的成為當(dāng)代人熱捧的娛樂消遣方式。

筆者在抖音、嗶哩嗶哩、小紅書都有看到刷屏的抓娃娃機(jī)視頻，以及心愿盒子的開箱視頻，大家普遍都沒有表現(xiàn)出花高價(jià)購買到低價(jià)商品的不滿，反而會(huì)自動(dòng)歸類為運(yùn)氣不行，或者是技術(shù)不到家，而不會(huì)吐槽投放者太過投機(jī)取巧。

而諸如心愿先生的盒子內(nèi)還會(huì)放入抽獎(jiǎng)券，隨機(jī)贈(zèng)送各類的超級(jí)大獎(jiǎng)以及大額現(xiàn)金，　隨著高價(jià)值商品在抓獎(jiǎng)機(jī)中的應(yīng)用，其投機(jī)屬性變得越來越強(qiáng)，于是吸引了大批的年輕人參與到買幸運(yùn)盒子的隊(duì)伍中，甚至中獎(jiǎng)的金額以及中獎(jiǎng)的產(chǎn)品都成為了大家談?wù)摰恼勝Y，甚至是社交的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

抓娃娃，抓的不是娃娃，是抓娃娃的技術(shù)。買盒子，買的不是盒子內(nèi)的產(chǎn)品，而是自己的幸運(yùn)指數(shù)。

我們都知道這就是一個(gè)擺明坑你的游戲，但是大家依舊樂此不疲。我們樂意為場景的娛樂化買單，也樂意為自己的社交圈去投資。

娃娃機(jī)們?yōu)楹无D(zhuǎn)涼?

就在大家都覺得這是一個(gè)躺著都能賺錢的好生意時(shí)，娃娃機(jī)市場卻開始涼涼。運(yùn)營商沒能算準(zhǔn)年輕人喜新厭舊的能力，也沒想到因投機(jī)而狂熱的人們理智恢復(fù)的如此迅速，想要再割一波韭菜，收大家的智商稅似乎變得沒那么容易。

如果將各類的自動(dòng)售貨機(jī)、智能售貨柜，以及細(xì)分到娃娃機(jī)、盒子機(jī)、扭蛋機(jī)、咖啡機(jī)、冰淇淋機(jī)、3D打印巧克力機(jī)等都?xì)w類到新零售的領(lǐng)域，那么它的迅速升溫及快速冷卻，便值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

為何如此好玩兒的創(chuàng)意會(huì)被人們迅速拋棄，而一些經(jīng)典的游戲卻經(jīng)久不衰，例如被游戲事業(yè)耽誤的電影公司暴雪，人們心甘情愿的為這樣的情懷買單，一部電影甚至都要二刷、三刷。

筆者認(rèn)為，是因?yàn)榇蠹覜]有將科技與文化結(jié)合，或者是沒有讓文化成為新興事物成長的土壤。大家都忙著去撈快錢，去占領(lǐng)市場，而忽略了打磨商品、塑造產(chǎn)品文化，讓好的idea成為了一個(gè)被資本催熟的早產(chǎn)兒，于是整個(gè)看似繁華的市場瞬間如泡沫般崩塌。

移動(dòng)支付、小程序的出現(xiàn)，讓娃娃機(jī)此類的高效營銷手段變得更加便捷，遠(yuǎn)程控制管理更是催生了娃娃機(jī)的快速發(fā)展，不再受時(shí)間和空間的限制，滲入到我們生活的方方面面。如何讓娃娃機(jī)們不再重蹈無人貨架的覆轍，也成為了運(yùn)營商們極力尋找的新方向。

其實(shí)，在筆者看來，只有有文化、有價(jià)值的產(chǎn)品才能經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，比如有的娃娃機(jī)店鋪就與大的IP進(jìn)行合作，淡化娃娃機(jī)的投機(jī)屬性，變成IP文化經(jīng)濟(jì)的售賣渠道，建立起自己的產(chǎn)品文化壁壘，即使在市場低迷的今天，也能靠文化情懷支撐到下一個(gè)爆發(fā)的春天。

而一直在尋找新方向的運(yùn)營商們，不如將如何迅速靠流量賺錢的視線轉(zhuǎn)回到自身的產(chǎn)品打磨上，建立起屬于自己的產(chǎn)品文化，靠產(chǎn)品去打動(dòng)消費(fèi)者，不然只做一錘子買賣的售貨機(jī)，哪怕想到了再吸引人的營銷方案，都會(huì)只有“流量”而沒有“留量”，面臨的就只有死亡。

那個(gè)抓海鮮的娃娃機(jī)，又能活的到幾時(shí)?

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