圖片來自“東方IC”

時下，在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的世界當(dāng)中，從文娛、資訊到電商、物流，下沉市場的爭奪絕對是時下to C企業(yè)們競爭的著力點(diǎn)。

而另一面，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的“大陸”上，同樣有一場下沉的戰(zhàn)爭正在打響，云服務(wù)廠商、傳統(tǒng)硬件廠商、電信運(yùn)營商、CDN廠商等企玩家圍繞“邊緣計(jì)算”這個企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的下沉市場展開了新一輪的跑馬圈地。

在過去幾年的時間，集中式云計(jì)算一直被企業(yè)服務(wù)市場所推崇，但隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的深入，物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，集中式云計(jì)算的局限性逐漸放大開來。而邊緣計(jì)算可以對其起到很好的補(bǔ)充作用，從這個維度來看我們可以將其看作云服務(wù)的2.0時代。不過對于云服務(wù)1.0時代的“土著”(譬如浪潮云、金山云、青云等)而言，能否做好“下沉”或許仍存在很大疑問。

分布需要寄生載體：云服務(wù)2.0更強(qiáng)調(diào)場景滲透

春江水暖鴨先知，不得不說，云服務(wù)廠商們對趨勢衍化的嗅覺是靈敏的，就目前來看，行業(yè)的主要玩家已經(jīng)相繼推出了自己的邊緣計(jì)劃。

浪潮方面，保持浪潮云布局工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的邏輯，即采取“平臺+生態(tài)”的模式，基于自己的云化網(wǎng)絡(luò)開放架構(gòu)，支撐垂直行業(yè)的數(shù)字化，打造云網(wǎng)協(xié)同開放架構(gòu)。

金山云過去與小米之間的協(xié)同效果還沒有那么顯著，但在物聯(lián)網(wǎng)時代，邊緣計(jì)算興起，金山云采取“平臺+硬件”的形態(tài)，一邊是支持在邊緣運(yùn)行定義的容器鏡像容器云平臺KENC，另一邊則與小米強(qiáng)大的終端硬件產(chǎn)品結(jié)合。

青云方面，給自己的定位是“企業(yè)級全棧云ICT服務(wù)商”，針對企業(yè)需求推出了九大產(chǎn)品品牌，輸出軟件進(jìn)行ICT服務(wù)，通過云模式構(gòu)建ICT系統(tǒng)。

不難發(fā)現(xiàn)，云服務(wù)商們布局邊緣計(jì)算的路徑其實(shí)就是依托于自己原先云平臺的技術(shù)積累，因?yàn)闃?gòu)建邊緣計(jì)算更多是強(qiáng)調(diào)它跟云平臺之間的云邊協(xié)同，其核心理念概括就是云計(jì)算向下延伸，讓用戶側(cè)的設(shè)備就近接入云，用戶業(yè)務(wù)就近處理。

然而，邊緣計(jì)算的應(yīng)用場景極其復(fù)雜，碎片化特征明顯。如果只是掌握云的關(guān)鍵技術(shù)就能實(shí)現(xiàn)由集中到分散的滲透，那么就不可能衍生出這么多布局邊緣計(jì)算的企業(yè)。邊緣計(jì)算處于發(fā)展初期，任何具備一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)特質(zhì)的企業(yè)就等于拿到了行業(yè)的“入場券”。譬如現(xiàn)在安防和一些交通行業(yè)落地邊緣計(jì)算的比較容易，通過攝像頭結(jié)合AI能力實(shí)現(xiàn)邊緣側(cè)識別，所以海康威視、大華等原先在人們印象中與云似乎并不搭邊的企業(yè)也具備相應(yīng)的入場資格。

那么邊緣計(jì)算這個新興產(chǎn)業(yè)應(yīng)該具備哪些特質(zhì)?邊緣計(jì)算聯(lián)盟ECC針對邊緣計(jì)算，定義了四個領(lǐng)域：設(shè)備域(感知與控制層)、網(wǎng)絡(luò)域(連接和網(wǎng)絡(luò)層)、數(shù)據(jù)域(存儲和服務(wù)層)、應(yīng)用域(業(yè)務(wù)和智能層)。

從設(shè)備域的角度來看，這其實(shí)就是終端與人接觸的觸點(diǎn)。先有設(shè)備才能采集視頻、音頻、語音、文字等信息。而網(wǎng)絡(luò)域是指在網(wǎng)絡(luò)域中部署邊緣計(jì)算，實(shí)現(xiàn)各網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的自動轉(zhuǎn)換，對數(shù)據(jù)格式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理和傳遞。而在數(shù)據(jù)域包括終端數(shù)據(jù)的實(shí)時處理，提高對信息收集反饋的效率，縮短反射弧;其次是數(shù)據(jù)優(yōu)化，過濾垃圾信息，提高數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度。而應(yīng)用域是指邊緣計(jì)算提供屬地化的業(yè)務(wù)邏輯和應(yīng)用智能，在離線時也能正常運(yùn)營。

四大領(lǐng)域涉及收集、網(wǎng)絡(luò)、儲存、傳遞、通訊響應(yīng)等多個環(huán)節(jié)。對于云計(jì)算廠商而言，網(wǎng)絡(luò)域、數(shù)據(jù)域和應(yīng)用域都沒有問題，因?yàn)檫@三個方面更強(qiáng)調(diào)技術(shù)服務(wù)的過程和反應(yīng)，這是它們的優(yōu)勢。難就難在設(shè)備域上，事實(shí)上，就如同消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代，任何軟件服務(wù)都必須寄生于硬件當(dāng)中才能接近用戶類似。對于擁有領(lǐng)先邊緣計(jì)算的云計(jì)算廠商們難得不是中間的一系列技術(shù)，而是終端的數(shù)據(jù)收集，也就是設(shè)備域。

邊緣計(jì)算的蛋糕太誘人了，或者說邊緣計(jì)算背后的物聯(lián)網(wǎng)太誘人了。2019年以來的邊緣計(jì)算市場似乎就一直處于一種混戰(zhàn)般的“大亂斗”狀態(tài)。云計(jì)算公司在做，硬件公司在做，電信公司在做，互聯(lián)網(wǎng)公司也在做。

或許有人會說，它們的技術(shù)不如專業(yè)的云計(jì)算公司。但心理學(xué)上有個規(guī)律，叫“暈輪效應(yīng)”，當(dāng)認(rèn)知者對一個人的某種特征形成固定印象后，還會再從這個判斷推論其他方面的特征。在互聯(lián)網(wǎng)江湖(VIPIT1)團(tuán)隊(duì)看來，如果過度強(qiáng)調(diào)技術(shù)端很可能就進(jìn)入了一個暈眩陷阱，再牛的技術(shù)也得英雄有用武之地才行。而且單從技術(shù)端來看，未來可能存在許多的不確定性因子：

讓我們看看邊緣計(jì)算市場中非傳統(tǒng)云計(jì)算企業(yè)的一些代表，硬件廠商中的英特爾、戴爾，安防的?？低?、大華，CDN巨頭中的Akamai、網(wǎng)宿、CloudFlare，還有中國移動、中國電信以及很多大型企業(yè)孵化出來獨(dú)立經(jīng)營的子公司。

這些企業(yè)在所在的專業(yè)領(lǐng)域做得風(fēng)生水起，本身就已經(jīng)是很成功的企業(yè)，做出相對成功的邊緣計(jì)算產(chǎn)品也不是那么奇怪的事。而且術(shù)業(yè)有專攻，每個公司生產(chǎn)的東西不一樣，憑借自己的專業(yè)性，產(chǎn)品設(shè)計(jì)可能更接地氣。

美國當(dāng)代技術(shù)哲學(xué)家芬伯格說過：技術(shù)的開放是為了提高全社會的技術(shù)福利，而非打擊技術(shù)的商業(yè)價值。而人工智能的三要素當(dāng)中，算法、算力、數(shù)據(jù)，也只有數(shù)據(jù)被認(rèn)作是真正的壁壘。

事實(shí)上，從移動互聯(lián)網(wǎng)時代，安卓等手機(jī)操作系統(tǒng)的開源就已經(jīng)非常明顯，開源文化也成為互聯(lián)網(wǎng)時代非常鮮明的特點(diǎn)，尤其是技術(shù)方面的開源已經(jīng)成為諸多頭部科技公司眼中的共識。各個“章魚爪”，也就是零散分部的邊緣計(jì)算平臺是邊緣計(jì)算的核心沒錯，從表面看這就是個技術(shù)問題，但它也是邊緣計(jì)算的“操作系統(tǒng)”，是邊緣計(jì)算的“安卓”，就像手機(jī)行業(yè)，非操作系統(tǒng)因素則要發(fā)揮更重要的作用。

因此，對于云計(jì)算廠商而言，邊緣計(jì)算實(shí)際上是一個B2B2C的商業(yè)形態(tài)，如何搞定處于中間商或者渠道商角色的B端企業(yè)才是關(guān)鍵。前面我們提到的，浪潮為什么做生態(tài)?它要做的就是連接渠道商。金山云需要依托小米的硬件產(chǎn)品矩陣。青云也需要如浪潮一般找客戶搭建渠道。

基因圍墻下的少即是多：邊緣選擇遵循“奧斯卡姆剃刀”定理

由1.0的中心化云計(jì)算到2.0時代的去中心化分布式邊緣計(jì)算興起，由高高在上到走進(jìn)每個人的終端，云計(jì)算企業(yè)的邊緣計(jì)算布局其實(shí)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的渠道下沉有著異曲同工之處。

譬如原先中心化的電商平臺阿里、京東，在近年來開始忙著做渠道下沉的事，把自己的線下店開到各個社區(qū)終端，為的是什么?為的是削減與用戶的距離，或是直接銷售，或是前置倉，大大提升服務(wù)用戶的效率。邊緣計(jì)算同樣也是如此，同樣也是在做提高效率這件事，是云服務(wù)商們的“下沉戰(zhàn)場”。

邊緣計(jì)算的很多場景最終是要觸到C端的，很多人認(rèn)為消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的前奏，未來C端和B端會進(jìn)一步打通。“消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)”和“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這對看似對立的概念有著很多想通的地方。因此，參考消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)原先處于中心化巨頭們的多中心化下沉布局，或許會對云服務(wù)廠商未來打好邊緣戰(zhàn)爭提供了借鑒意義和新的思考。

1.術(shù)業(yè)有專攻：找準(zhǔn)最熟悉的戰(zhàn)場

不同企業(yè)，由于基因不同，在切入點(diǎn)的選擇上會有所差異。

阿里和騰訊在渠道下沉上涉及的領(lǐng)域較多，包括零售、文娛、金融、電商、汽車交通、生活服務(wù)、房產(chǎn)家居、汽車交通等。其它企業(yè)，譬如百度、華為這樣以技術(shù)見長的公司同樣也主要以技術(shù)支撐性強(qiáng)的場景作為自己的下沉切點(diǎn);而京東，在渠道下沉主要涉及的領(lǐng)域包括零售、家裝等線下店。

由此而可見，除AT以外，其它科技公司在下沉領(lǐng)域的選擇上其實(shí)相對還是比較保守的，這主要是因?yàn)樵谧约焊瞄L的領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級把握會更大一些。

對于云服務(wù)廠商而言，也需要認(rèn)準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，去自己更擅長的領(lǐng)域深耕，譬如浪潮工業(yè)和政務(wù)方面扎根較深，即便亞馬遜、谷歌，包括國內(nèi)阿里、騰訊，它們的技術(shù)實(shí)力再強(qiáng)，但B端和C端是兩個完全不同的市場，并不是簡單地把過去能力與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行物理嫁接，可能很難做出合適的平臺。還比如金山云，原先在辦公場景積累深厚，這個場景的優(yōu)勢會很明顯，還有就是小米的優(yōu)勢硬件，譬如電視、手機(jī)等。

由此可見，就像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的下沉戰(zhàn)場，各路玩家依據(jù)原先優(yōu)勢進(jìn)行下沉布局。云服務(wù)商們的過去積累決定了它們邁出邊緣戰(zhàn)場的第一步，從這個維度來看，優(yōu)勢是它們選擇的圍墻但同時也是具備較高壁壘的優(yōu)勢資源。

2.盯準(zhǔn)邊緣計(jì)算對手所處的行業(yè)

敵人的敵人就是朋友，這句話在邊緣戰(zhàn)場中非常適用。

硬件廠商做邊緣計(jì)算，總有沒有做的企業(yè)吧?互聯(lián)網(wǎng)公司做邊緣計(jì)算?總有純to C的互聯(lián)網(wǎng)公司吧?因?yàn)椴皇敲恳患夜径季邆溥M(jìn)軍B端的精力和本錢。

在時下的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)競爭中，面對技術(shù)賦能的潮流，云服務(wù)、人工智能、大數(shù)據(jù)逐漸發(fā)揮出重要的作用，技術(shù)賦能已經(jīng)成為C端和VC端宣傳的重要籌碼。但阿里背景的下沉“代理人”不會使用騰訊云，騰訊反之也亦然。在互聯(lián)網(wǎng)江湖(VIPIT1)團(tuán)隊(duì)看來，任何一項(xiàng)可以作為支撐性技術(shù)的產(chǎn)品在發(fā)展過程中，“中立性”應(yīng)該是一個非常重要的特征。而在邊緣計(jì)算上，以華為云為例，雖然它擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力，但它的平臺做得再好，oppo和vivo會用嗎?它們都是手機(jī)制造商，是競爭對手，用對手的技術(shù)服務(wù)平臺，數(shù)據(jù)安全方面會有很大顧慮，這時候，傳統(tǒng)云服務(wù)商會是它們更好的選擇。

9012年了，沒有人會懷疑上不上云，關(guān)鍵是在哪加上云。

邊緣計(jì)算的場景其實(shí)一直有一個特點(diǎn)，就是個性化。譬如開車場景和居家場景明顯不能用一個普適性原則一并概括，邊緣計(jì)算平臺寄生硬件自身的構(gòu)造、工藝、使用方式都大相徑庭。如果眉毛胡子一把抓到最后可能什么也抓不到。因此，對于云服務(wù)廠商而言，一定有自己覆蓋不了或者很難覆蓋的場景。這時候就需要把握住自己的優(yōu)勢領(lǐng)域以及準(zhǔn)客戶較明顯的領(lǐng)域(對手領(lǐng)域)，盡可能地在這些場景中樹立自己更專業(yè)更值得信賴的品牌形象，同樣水平的邊緣計(jì)算服務(wù)平臺，品牌這時候會起到關(guān)鍵作用。

這其實(shí)與奧卡姆剃刀定律所表達(dá)的意思類似，講究“簡單有效原理”，切勿浪費(fèi)較多東西去做，用較少的東西，同樣可以做好的事情。

由此可以衍生出兩條不同的發(fā)展態(tài)度：

1.對于優(yōu)勢領(lǐng)域以及準(zhǔn)客戶較明顯的領(lǐng)域，要試著去追求壟斷，這會是自己的“大本營”，臥榻之側(cè)豈容他人酣睡?

2.對于其它的增量場景，主推多云架構(gòu)的解決方案，允許自己與其它云共存的情況，彈藥確立自己某個維度的優(yōu)勢，因?yàn)槠髽I(yè)可能面臨各種復(fù)雜的情況，或許基于一些特殊原因考慮，并不傾向與單獨(dú)一家平臺合作。而邊緣計(jì)算平臺的包容性，給予企業(yè)客戶足夠的使用彈性，同時也有自己在某方面的不可替代性，這樣不容易被拋棄。

總而言之，對于云服務(wù)廠商而言，相對于集中式的云服務(wù)1.0時代，分散式的邊緣計(jì)算會面臨更多更復(fù)雜的競爭環(huán)境。而且不只需要考慮B端情況還需要考慮C端，但同時，這也是它們成長為更大體量更大影響力公司的契機(jī)。因此，在產(chǎn)業(yè)的萌芽期一定要找準(zhǔn)最適合自己發(fā)展的姿態(tài)，確立合適的商業(yè)模式，迎接未來產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的爆發(fā)。