自2018年8月航天科工吹響云端營(yíng)銷(xiāo)號(hào)角以來(lái),云端營(yíng)銷(xiāo)已上線一周年。據(jù)記者了解,在短短的一年時(shí)間里,云端營(yíng)銷(xiāo)拿出了一份高分成績(jī)單:截止2019年8月12日,云端營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)成交6134筆,累計(jì)成交合同金額216億元,已兌現(xiàn)提成金1902.07萬(wàn)元。這份亮眼的數(shù)據(jù),不僅證明了技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值的無(wú)限力量,更讓我們見(jiàn)到了航天科工作為國(guó)內(nèi)“上云”最早探索者,展現(xiàn)出的先行者的勇氣和眼光。

從推出中國(guó)第一個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——航天云網(wǎng),到如今借助航天云網(wǎng)平臺(tái)開(kāi)展云端營(yíng)銷(xiāo),從“人人皆可制造”到“人人皆可營(yíng)銷(xiāo)”,在航天科工,“上云”不再是一個(gè)時(shí)髦的詞匯,而是在生產(chǎn)制造和市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)中越來(lái)越仰仗依賴(lài)的手段。

云端營(yíng)銷(xiāo)是航天科工面向全社會(huì)的一次總動(dòng)員:借助云技術(shù),把產(chǎn)品盡快變成市場(chǎng)商品、營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)。在航天科工轉(zhuǎn)型升級(jí)、二次創(chuàng)業(yè)的陣痛期和臨界點(diǎn),云端營(yíng)銷(xiāo)承擔(dān)起了破題重任,并取得了累累碩果。

2018年,在航天科工、航天十院的統(tǒng)一部署下,航天電器積極積極使用航天云網(wǎng)平臺(tái),不斷推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)新業(yè)務(wù)模式,不斷拓展銷(xiāo)售渠道,積極創(chuàng)新發(fā)展模式,積極應(yīng)用云端營(yíng)銷(xiāo),在轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的攻堅(jiān)戰(zhàn)中取得明顯成效。2018年,航天電器國(guó)內(nèi)訂單完成85129萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)6.65%;國(guó)際訂單完成了1093萬(wàn)美元。這是航天電器全面貫徹國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃,創(chuàng)造新的發(fā)展業(yè)態(tài)好營(yíng)銷(xiāo)模式,促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的完美答卷。

作為航天科工集團(tuán)在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)首筆合同(銷(xiāo)售“灑水車(chē)用消防接頭”1件)簽約單位,航天晨光所屬南京晨光森田環(huán)?？萍加邢薰?以下簡(jiǎn)稱(chēng)晨光森田)也嘗到了云端營(yíng)銷(xiāo)的甜頭,并將云端營(yíng)銷(xiāo)深入到售后工作中。

過(guò)去,售后服務(wù)人員針對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品和訂單的處理只是一項(xiàng)常規(guī)工作,處理好問(wèn)題即完成工作閉環(huán)。現(xiàn)在,售后服務(wù)人員通過(guò)云端營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)成為了云端銷(xiāo)售員,他們利用了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品要求的崗位優(yōu)勢(shì),選擇符合用戶(hù)需求的產(chǎn)品生成二維碼,雙方交易行為在網(wǎng)上完成,大大提高了合同履行質(zhì)量及效率,同時(shí)售后服務(wù)人員對(duì)提供更高質(zhì)量業(yè)務(wù)服務(wù)有了足夠的積極性。在全員營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境下,員工有了動(dòng)力去深挖用戶(hù)需求,在向用戶(hù)推介更多備件產(chǎn)品的過(guò)程中,還會(huì)推介小型藝術(shù)制像、常溫杯等平臺(tái)貨源中心內(nèi)發(fā)布的可協(xié)同產(chǎn)品。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,每一個(gè)人的價(jià)值都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)無(wú)限放大,每一個(gè)人都可以成為促成一筆交易的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。而云端營(yíng)銷(xiāo)正是挖掘個(gè)人在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中“交易撮合”價(jià)值、提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率的最佳工具。