最近多位朋友談工業(yè)軟件，我忍不住也想說幾句。毋庸置疑，工業(yè)軟件的開發(fā)本身特別難。這是共識，我就不多說了。

但在我看來，更加本質(zhì)的原因可以歸結(jié)到市場，其次是產(chǎn)品特征，最后才是主觀原因。而且，我看到的主觀原因不太一樣。

市場方面的原因

市場的意義之大，很多人沒有充分意識到。市場不僅提供金錢的支持、讓軟件企業(yè)能活下去、能養(yǎng)一流人才;市場還可以提供準(zhǔn)確的需求，讓產(chǎn)品走向成熟。沒有足夠大的市場，產(chǎn)品永遠(yuǎn)做不大。

20到30年前，或許是工業(yè)軟件競爭的關(guān)鍵時期。但那時，相關(guān)市場主要在國外，中國對工業(yè)軟件的需求很小。

我經(jīng)常說起一件事：汽車行業(yè)是帶動工業(yè)軟件的重要領(lǐng)域，尤其是CAD這類設(shè)計軟件。這類軟件的具體用戶是誰?是設(shè)計師。那時的中國汽車業(yè)搞設(shè)計嗎?

人都不喜歡用二流軟件。尤其是工業(yè)軟件，對可靠性的要求很高。因為一旦軟件出了毛病，很多工作前功盡棄甚至有嚴(yán)重后果。如果你是一個設(shè)計師，又可以搞到國外的成熟軟件，誰會用國內(nèi)不成熟的軟件? 所以，中國市場不大，卻差不多給國外壟斷了。

我注意到：中國的高校和科研單位，往往是“做項目”，而不是“做產(chǎn)品”。這樣的結(jié)果往往是“黑瞎子掰棒子”，掰一個丟一個。

其實，背后的原因是市場不夠大、更不穩(wěn)定。有時候，一個項目做完了，短期內(nèi)找不到第二個用戶了。怎么辦呢?人總要活下去啊，就得改行做別的事情。這樣，“項目”就變不成“產(chǎn)品”，也難以走向成熟。

軟件產(chǎn)品的特殊性

制造業(yè)往往是掙辛苦錢，每生產(chǎn)一個產(chǎn)品都要付出勞動和成本。中國的勞動力便宜，可以導(dǎo)致物質(zhì)產(chǎn)品的價格便宜。所以中國的制造業(yè)相對容易發(fā)展起來。

軟件就不一樣了：不論你賣多少份，研發(fā)的成本都是一樣的。我國勞動力便宜的優(yōu)勢就難以存在了。

從這個角度也可以說明，為什么中國做工程的公司(如MES公司)多、做產(chǎn)品的公司少：如果人們對軟件的個性化要求低，用戶就直接買國外成熟產(chǎn)品了。而做工程，自然也是個辛苦的事情。

在工業(yè)軟件要做大事，就需要優(yōu)秀的人。需要給錢多才能把優(yōu)秀的人留下來、吸引過來。谷歌、華為、阿里等莫不如此。但是，工業(yè)軟件行業(yè)生存都難，靠什么“給大錢”?

過去，有些國企是有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的，但由于眾所周知的原因，真正的突破特別難。雖然政府愿意花大價錢引進(jìn)高級人才，但經(jīng)常會“千金買驢骨”——真正的千里馬反而不愿意來了。

從某種意義上說，我們現(xiàn)在還不是理想的市場經(jīng)濟：市場被關(guān)系分割，用不用你的技術(shù)、給不給你錢，往往不是產(chǎn)品質(zhì)量因素決定的，而是非技術(shù)因素決定的。

在這樣的市場環(huán)境下，能拿到錢的往往就是被稱為“社會活動家”的學(xué)術(shù)大佬或有背景的人，靠的就不是產(chǎn)品本身的過硬?？看罄懈苫?大佬擅長是寫論文、做報告的、拉關(guān)系呢的，怎么會干活? 所以，人才隊伍也是跟不上的。

我國工業(yè)軟件領(lǐng)域的企業(yè)往往都不是太大。生存壓力很大。工業(yè)軟件要做大，首先是要讓認(rèn)真干活的人有生存空間(我就認(rèn)識一些這樣的朋友)。他們的生存空間大了，才容易發(fā)展起來。

主觀方面的原因

我談主觀方面的原因，主要也是從用戶端來談。

我國工業(yè)軟件的市場小，一定程度上是企業(yè)本身就不重視。當(dāng)一個發(fā)展中國家處于跟隨階段的時候，對設(shè)計研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量的重視度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的、因為業(yè)務(wù)重心就不自在這里。

中國絕大多數(shù)企業(yè)最重視的是成本、其次是產(chǎn)量。這個時候，他們對工業(yè)軟件的需求就不強。按照我經(jīng)常的比喻：叫花子對御廚沒有需求。

久而久之，企業(yè)的管理者和其他領(lǐng)域的專家，根本意識不到工業(yè)軟件的重要性。你說的多了，他們會認(rèn)為你有私心、瞎吹?！拖瘛氨怡o見蔡桓公”上說的那樣。搞軟件的人常常是“地命海心”：吃地溝油的命，操中南海的心。

未來的希望

當(dāng)然，未來的希望還是有一點的。

首先是我國的市場在變大，人們的意識也在改變。

其次是，貿(mào)易戰(zhàn)會給國產(chǎn)工業(yè)軟件帶來有些正面的好處、軍民融合也可能能走出一條路子。

第三是華為、BAT這樣的大民企，有了搞工業(yè)軟件的經(jīng)濟實力。

第四種可能是靠“開源軟件”，給國外的某些競爭對手釜底抽薪。

第五種可能是軟件與人工服務(wù)的結(jié)合，發(fā)揮我國勞動力廉價的優(yōu)勢。

當(dāng)然，前提是市場能夠做到優(yōu)勝劣汰，而不是相反。這一點就要看國企改革的發(fā)展情況了——因為國企是高端工業(yè)軟件主要的市場。有錢的國企也應(yīng)該多擔(dān)負(fù)一些社會責(zé)任，對國產(chǎn)工業(yè)軟件多給點機會。如果沒有改革的推進(jìn)，工業(yè)軟件會像國足一樣令人失望。