【編者按】在未來，汽車產(chǎn)業(yè)將會(huì)變成科技產(chǎn)業(yè)，存在下來的公司，必然會(huì)擁有更高的毛利，更好的薪資結(jié)構(gòu)，更好的人員結(jié)構(gòu)。

2019年的11月份，正在走向尾聲，2019年，也正走向尾聲。

大多數(shù)汽車人，已經(jīng)從廣州車展撤回到總部了。

此時(shí)此刻，人們無暇享受忙完2019年度最后一個(gè)大項(xiàng)目所帶來的閑暇，就要馬不停蹄地啟動(dòng)一個(gè)新的困難的項(xiàng)目、一個(gè)令人抓狂的項(xiàng)目——2020年的商業(yè)計(jì)劃。

問題是，2020年會(huì)更艱難嗎?

車企和汽車人們的生存狀況會(huì)怎樣呢?我們應(yīng)該準(zhǔn)備一種怎樣的心情，迎接呼嘯而來的2020年?

一

在討論市場(chǎng)的時(shí)候，我們不得不關(guān)注整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。

對(duì)于2020年的宏觀經(jīng)濟(jì)，對(duì)于以下幾點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們基本上能夠達(dá)成共識(shí)：

1.整體的增長速度，大約會(huì)維持在6%左右。

2.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，還在過程中，新舊增長動(dòng)力的切換尚未完成。

3.中美貿(mào)易摩擦，不僅是貿(mào)易逆差問題，還是中美關(guān)系再定位過程中的一種狀態(tài)。

鑒于這樣的判斷，我們還看不到2020年整體汽車市場(chǎng)掉頭向上的任何跡象和利好消息，相信所有車企，會(huì)對(duì)2020年的增長預(yù)測(cè)，保持謹(jǐn)慎。

從做計(jì)劃的角度而言，零增長是一種更加穩(wěn)健的策略。

當(dāng)然了，汽車產(chǎn)業(yè)作為整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，它的興旺發(fā)展事關(guān)整體宏觀經(jīng)濟(jì)，政府是否會(huì)考慮出臺(tái)一些政策“振興”一下，會(huì)是非常大的X因素。

如果宏觀調(diào)控之手要干預(yù)，最好的角度依然是新能源汽車和小排量，一方面，這更節(jié)能和環(huán)保，符合汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì);另一方面，這也是本土汽車自主品牌的強(qiáng)勢(shì)細(xì)分市場(chǎng)。

對(duì)于所有做計(jì)劃的人而言，一方面要考慮到X因素，但還是要理性地把不確定性排除在計(jì)劃之外。

但是，不同的細(xì)分市場(chǎng)會(huì)不一樣。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)，1-10月份A0級(jí)MPV同比下跌30.5%，可以稱之為“斷崖式”下跌，上汽通用五菱成了最大的受害者，這種客貨兩用的“微面”，在消費(fèi)者升級(jí)和第三方物流體系日漸發(fā)達(dá)的今天，生存的土壤逐步消失。

從這個(gè)層面上看，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和消費(fèi)偏好的變換，正在深刻地影響到汽車企業(yè)的生存狀況。

另一方面，在2019年1-10月份，B級(jí)轎車同比只下跌了0.7%，A級(jí)SUV同比只下跌了3.1%，與整個(gè)大盤同比下跌8.3%相比，市場(chǎng)份額繼續(xù)在擴(kuò)大。豪華SUV居然錄得同比28.5%的正增長，令人震驚，豪華轎車同比增長1.5%。

2019年10月份，B級(jí)轎車市場(chǎng)同比增長12.4%，B級(jí)SUV市場(chǎng)同比增長6.1%。這些數(shù)據(jù)，說明了兩點(diǎn)：

1.消費(fèi)升級(jí)的B級(jí)轎車市場(chǎng)依然強(qiáng)勁，包括B級(jí)SUV。

2.入門級(jí)的A級(jí)SUV，成了一個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)。說明年輕人購車市場(chǎng)，在偏向個(gè)性化。哪怕是從整體上看，SUV市場(chǎng)的市占率還在上升，轎車市場(chǎng)整體的占比在下挫。

當(dāng)整體汽車市場(chǎng)的保有量超過2.5億輛之后，SUV作為一種更具功能性和個(gè)性化的品類，開始受到了歡迎。

相信上述的趨勢(shì)，還會(huì)得以延續(xù)。

整體上看，A0級(jí)MPV的下滑，差不多到谷底了。B級(jí)轎車(累計(jì)下滑0.7%)，A級(jí)SUV(累計(jì)下滑3.1%)這些重要的基盤市場(chǎng)，銷售其實(shí)沒有受到太大的沖擊，這使我們對(duì)2020年的整體市場(chǎng)，可以有一定的信心。

新能源汽車市場(chǎng)，在正常情況下，不能有過高的期待。

主流的機(jī)構(gòu)給出的增長預(yù)測(cè)都在10%左右。這就意味著，在2020年，整個(gè)中國的新能源汽車市場(chǎng)銷量，達(dá)到140萬輛就是勝利。

一方面，我們相信政策會(huì)在刺激新能源汽車銷量上有所作為;另一方面，2020年是新能源補(bǔ)貼政策的最后一年，有著巨大的退坡壓力。哪怕是50%的退坡，都將會(huì)給市場(chǎng)參與者帶來很大的沖擊。

對(duì)于政策而言，目前能夠做的包括：繼續(xù)擴(kuò)大新能源汽車的牌照供給，這個(gè)效果是立竿見影的;另外一個(gè)同時(shí)在推進(jìn)的是，出租車和網(wǎng)約車電動(dòng)化;新能源積分方面，是否會(huì)有所作為，也有待觀察。

具體到細(xì)分市場(chǎng)，隨著補(bǔ)貼繼續(xù)退坡A00級(jí)市場(chǎng)份額將會(huì)繼續(xù)下跌。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)1-10月份，累計(jì)銷量為17.4萬輛，同比下跌35%，10月份同比下跌78%。

A級(jí)純電動(dòng)轎車1-10月份，銷量為35.3萬輛，同比增長117%，值得引發(fā)關(guān)注。不過A級(jí)純電動(dòng)轎車的增長，更多的量來自于出租車和網(wǎng)約車市場(chǎng)。在2020年，這個(gè)趨勢(shì)可望繼續(xù)保持。

2020年另外的比較明確的增長點(diǎn)，會(huì)是30萬元以上的電動(dòng)車市場(chǎng)。純電動(dòng)轎車方面，特斯拉Model 3幾乎難以扼制。在電動(dòng)SUV方面，一些令人印象深刻的車型包括理想ONE、騰勢(shì)X、寶馬iX3、蔚來ES6等，都會(huì)帶來一些驚喜。

整體而言，在2020年，C端市場(chǎng)主要的增量會(huì)來自30萬元以上的價(jià)位區(qū)間，20-30萬元7座SUV市場(chǎng)，依然值得期待;此外，A+級(jí)的SUV市場(chǎng)，看看是否有潛力;另外一個(gè)增量來自于B端的出租車、網(wǎng)約車電動(dòng)化市場(chǎng);還有一個(gè)點(diǎn)，在于政府是否愿意提升牌照供應(yīng)，創(chuàng)造出一個(gè)新的增量市場(chǎng)。

二

整體市場(chǎng)的放緩，將會(huì)繼續(xù)給產(chǎn)業(yè)鏈帶來陣痛。

首當(dāng)其沖的是整車企業(yè)。

2020年，汽車市場(chǎng)繼續(xù)向頭部集中的趨勢(shì)，還會(huì)繼續(xù)保持下去。

一些弱勢(shì)的企業(yè)，在接下來的時(shí)間，出牌的機(jī)會(huì)將會(huì)越來珍貴。任何一款產(chǎn)品發(fā)布的失敗，都可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)體系走向失敗，對(duì)于這些弱勢(shì)的企業(yè)而言，一次產(chǎn)品發(fā)布失敗，將會(huì)引發(fā)整個(gè)供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商體系難以承受的沖擊。

當(dāng)然了，由于人窮志短，弱勢(shì)車企們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)出聲音的難度，將會(huì)大幅度地增加。此外，媒體關(guān)系也會(huì)惡化，負(fù)面報(bào)道也將此起彼伏。

最難的是，他們還將會(huì)在市場(chǎng)上，遭遇強(qiáng)勢(shì)車企的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)營銷等全方位的沖擊。生存將會(huì)愈加艱難。

A級(jí)SUV市場(chǎng)，將會(huì)迎來更加激烈的競爭。合資車企們，將會(huì)不斷下沉，攻擊自主品牌的核心陣地。

豪華車市場(chǎng)的增長紅利，將主要還是會(huì)被BBA攫取，雷克薩斯，保時(shí)捷也會(huì)受益。

大概率上看，德系車企和日系車企，將會(huì)繼續(xù)保持攻擊的態(tài)勢(shì)。美系車企繼續(xù)節(jié)節(jié)敗退，他們的售價(jià)基本上已經(jīng)快降到自主品牌的level了。對(duì)于上汽通用而言，2020年，如果不能遏制住下滑的趨勢(shì)，將會(huì)一瀉千里。

弱勢(shì)合資品牌、弱勢(shì)地方國企、弱勢(shì)自主品牌，在2020年，都將會(huì)面臨著痛苦的境地，甚至于會(huì)喪失市場(chǎng)競爭力。

當(dāng)然了，哪怕是強(qiáng)勢(shì)車企，也會(huì)面臨著提升運(yùn)營效率的巨大的挑戰(zhàn)?？车舨挥囆?，干掉虧損業(yè)務(wù)，裁減人員，都會(huì)成為常態(tài)。

這些車企，需要對(duì)智能化、電動(dòng)化進(jìn)行大規(guī)模的投資，打造出能夠適應(yīng)未來競爭需要的智能電動(dòng)車，并轉(zhuǎn)化商業(yè)模式。

如若不如此這般推進(jìn)轉(zhuǎn)型，在5-10年的時(shí)間里，傳統(tǒng)的車企將會(huì)被淘汰出市場(chǎng)。

在新能源車企中，淘汰將會(huì)來得更加猛烈。

到2020年底的時(shí)候，大多數(shù)造車新勢(shì)力將會(huì)被淘汰出局，保有競爭力的幸存者將會(huì)非常罕見。

2019年，像華泰、眾泰這樣的企業(yè)，基本上在經(jīng)營上陷入了困境。2019年10月，累計(jì)銷量整體排名位列第9名的江淮新能源，在當(dāng)月的銷量已經(jīng)降到了280輛。

2020年，一方面，整個(gè)新能源補(bǔ)貼將會(huì)繼續(xù)退坡，與此同時(shí)，供應(yīng)鏈降價(jià)的速度，依然跟不上退坡的速度，這會(huì)讓新能源汽車制造商們壓力山大。

此外，會(huì)有更多的強(qiáng)有力的競爭者的入局，將徹底打破現(xiàn)有的競爭格局。可以預(yù)計(jì)的是，在2020年，新能源車企銷量排名TOP10，與2019年相比，將會(huì)出現(xiàn)比較大的變化。

在2019年的時(shí)候，人們終于開始意識(shí)到了市場(chǎng)的嚴(yán)酷之處，汽車制造商原來是會(huì)倒閉的，該倒閉就得倒閉，哪怕是一些原來看起來還是比較強(qiáng)勢(shì)的車企，衰退的速度也非常嚇人。

2020年，弱勢(shì)車企被趕出市場(chǎng)的勢(shì)頭，很大的概率將會(huì)延續(xù)下去。

在這樣的背景之下，供應(yīng)商將會(huì)受到更大的沖擊。

以新能源汽車市場(chǎng)為例，因?yàn)楸娞?億元、華泰3億元的賬款逾期，使得動(dòng)力電池制造商比克的經(jīng)營陷入了停頓，而比克欠了正極企業(yè)容百科技、當(dāng)升科技，電解液公司新宙邦，鋰電設(shè)備制造商杭可約7.3億元的賬款逾期，引發(fā)行業(yè)地震。

與此同時(shí)，由于長安福特銷量斷崖式下跌，導(dǎo)致長安福特近百萬輛的產(chǎn)能的利用率，在幾年之內(nèi)，降到20萬輛。

這讓周邊的配套商非常受傷。

以全球著名的座椅配套商佛吉亞為例，作為長安福特主力的主力供應(yīng)商，他們不得不大規(guī)模地關(guān)閉在重慶地區(qū)的工廠。

請(qǐng)注意，長安福特所有的配套商，在3年之內(nèi)，配套規(guī)模從95.8萬輛，降到不到20萬輛，這是難以承受之痛。

更加悲劇的是，對(duì)于車企的供應(yīng)鏈而言，很多大型供應(yīng)商，只與數(shù)量有限的OEMs深度綁定，一家OEM的倒下，對(duì)他們帶來的沖擊是巨大的。

2020年，對(duì)于供應(yīng)商而言，應(yīng)收款占營收比例越來越高，幾乎是必然的趨勢(shì)，壞賬計(jì)提的數(shù)額也會(huì)越來越大。

可以預(yù)計(jì)的是，一些實(shí)力弱的供應(yīng)商，很有可能會(huì)倒下。

兼并重組還將繼續(xù)席卷這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

一些供應(yīng)商的爆雷，也將會(huì)反過來影響到OEM們的供應(yīng)安全。

如果說供應(yīng)商們受到的沖擊僅僅是營業(yè)額受損的話，經(jīng)銷商所遭受到?jīng)_擊，則更加直接。強(qiáng)勢(shì)車企的經(jīng)銷商，情況會(huì)稍微好一些。弱勢(shì)車企的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，很有可能就會(huì)被廢掉。

這不是好與不好的問題，而是生與死的問題。

對(duì)汽車經(jīng)銷商而言，是時(shí)候從比較長遠(yuǎn)的角度，來思考未來的商業(yè)模式的問題了。

對(duì)于所有的從業(yè)者而言，2020年，還將會(huì)繼續(xù)面臨著降薪和裁員的挑戰(zhàn)。這是一個(gè)結(jié)構(gòu)性的調(diào)整：

1.弱勢(shì)企業(yè)、弱勢(shì)供應(yīng)商、弱勢(shì)經(jīng)銷商，會(huì)因經(jīng)營狀況的惡化，而被迫讓一些員工失去工作。

2.哪怕是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，也會(huì)主動(dòng)進(jìn)行人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整，裁掉一些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線的“冗員”，將節(jié)省出來的資金用于招募更多科技型人才，推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

汽車產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的結(jié)構(gòu)性更替，是一個(gè)正在發(fā)生的事情。

在短期之內(nèi)，也許整體的從業(yè)者會(huì)減少，且會(huì)有更多的科技人員進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，從長期看，產(chǎn)業(yè)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大，從業(yè)者的總數(shù)會(huì)增加。

三

如何面對(duì)2020年?

先要以一種平常心看待這個(gè)產(chǎn)業(yè)正在發(fā)生的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

首先，淘汰不具備競爭力的產(chǎn)能，以及讓更多的市場(chǎng)向優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，是行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整的必由之路，原因如下：

1.不良產(chǎn)能的出清，對(duì)消費(fèi)者而言是好事，他們購買到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概率將會(huì)大幅度提升，用戶滿意度也會(huì)大幅度提升。在將會(huì)反過來，做大整個(gè)產(chǎn)業(yè)。負(fù)面的例子是，2019年，電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的起火事件，以及前期一些靠譜補(bǔ)貼存活下來的企業(yè)的不良產(chǎn)品所帶來的糟糕體驗(yàn)，非常沉重地傷害了中國的新能源汽車市場(chǎng)。

2.不僅是中國汽車企業(yè)，在全球范圍內(nèi)的汽車企業(yè)，如果不能擴(kuò)大市占率，提高毛利率，將難以有足夠多的資金進(jìn)行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，去招聘更多的科技人才，打造更好的智能電動(dòng)車產(chǎn)品。而車企效率的提高所帶來的必然結(jié)果就是，所需的從業(yè)者的減少。

當(dāng)然了，智能電動(dòng)汽車滿大街跑的時(shí)候，將會(huì)帶來很多新的商業(yè)模式，將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，這個(gè)時(shí)候，才會(huì)新增更多的就業(yè)。

第二，該如何迎接2020年的挑戰(zhàn)呢?

對(duì)于強(qiáng)勢(shì)車企而言，2020年是一個(gè)極端關(guān)鍵的常規(guī)規(guī)劃年。通常情況下，2020年規(guī)劃的產(chǎn)品，將會(huì)在2023年左右投放市場(chǎng)。

在這樣的背景之下，所有的車企領(lǐng)導(dǎo)者，在此時(shí)此刻，必須要非常認(rèn)真嚴(yán)肅地調(diào)研電動(dòng)化、智能化供應(yīng)鏈，在2023年，會(huì)出一個(gè)什么樣的水平?相關(guān)的問題包括：

動(dòng)力電池的能量密度和價(jià)格，會(huì)達(dá)到哪一種程度?

自動(dòng)駕駛會(huì)達(dá)到什么樣的水平?

車聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，會(huì)達(dá)到什么樣的水平?

非常大的概率是，上述所有的關(guān)鍵問題，在2023年，都會(huì)給人帶來顛覆性的答案。從這個(gè)角度而言，2020年，對(duì)任何一家車企的產(chǎn)品規(guī)劃而言，都是一個(gè)極度巨大的挑戰(zhàn)。

從2020年開始，你已經(jīng)不能僅僅是在做產(chǎn)品規(guī)劃了，更重要的是，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型，必須要提上日程，或者進(jìn)入到落實(shí)階段。

你需要搭建軟件團(tuán)隊(duì)，需要做兼容L4級(jí)別自動(dòng)駕駛的技術(shù)架構(gòu)，需要非常認(rèn)真嚴(yán)肅地思考下一代車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。

這些，并不是容易的事情。但，這個(gè)時(shí)候，真的要開干了。

對(duì)于弱勢(shì)車企而言，這已經(jīng)是一個(gè)生死關(guān)頭了。

請(qǐng)盯好正在研發(fā)的車型，極其嚴(yán)肅認(rèn)真地審視市場(chǎng)，尋找差異化的市場(chǎng)競爭機(jī)會(huì)。

聽說長安福特為了提振士氣，努力地向市場(chǎng)推出一系列新車。這恐怕不會(huì)是一種聰明的做法，因?yàn)槊恳豢钴囆偷氖?，都將?huì)沉重地傷害供應(yīng)鏈和經(jīng)銷商的士氣。

此外，看起來車型很多，但很不給力的車型，將會(huì)嚴(yán)重消耗本來就少得可憐的市場(chǎng)營銷資源。更靠譜的方式是，選擇最有把握的車型，推一個(gè)成功一個(gè)。

另外，還要算好手頭上的整體預(yù)算。請(qǐng)CEO、財(cái)務(wù)總監(jiān)和銷售總經(jīng)理一起來算賬，這個(gè)還能夠支持多久，如何節(jié)省每一分節(jié)省的錢。

毫無疑問，這個(gè)計(jì)劃要報(bào)請(qǐng)董事會(huì)和股東，需要得到資方的支持。

如果沒有足夠多的資金儲(chǔ)備，以及做好了持續(xù)虧損的準(zhǔn)備，這個(gè)時(shí)候，就要考慮謀求差異化的商業(yè)模式，避開與巨頭們的正面競爭。

此外，謀求出售，也是一種迫不得已的選擇。對(duì)于一些造車新勢(shì)力而言，這也許是一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)果。

對(duì)于供應(yīng)商們而言，一方面，關(guān)廠和裁員，幾乎所有的巨頭都已經(jīng)在做了，需要堅(jiān)決地加以貫徹和執(zhí)行。另一方面，要把眼睛瞪圓了，將客戶進(jìn)行嚴(yán)格的分級(jí)，此時(shí)此刻，風(fēng)險(xiǎn)管控已經(jīng)變得異常關(guān)鍵了。

與此同時(shí)，現(xiàn)金流管理，比營業(yè)額和利潤都重要?，F(xiàn)金為王，想盡一切辦法，保護(hù)好現(xiàn)金流。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過去的時(shí)候，剩者為王。

業(yè)務(wù)的精簡，是一項(xiàng)極端關(guān)鍵的工作。虧損業(yè)務(wù)，要盡快謀求出售，甚至是關(guān)閉。把主要的資源聚焦在強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)上，不斷地?cái)U(kuò)大市占率，沒有市占率就沒有議價(jià)能力，沒有市占率就沒有生存權(quán)。必要的時(shí)候，要通過兼并重組消滅競爭。

對(duì)于經(jīng)銷商而言，最重要的工作是，判斷品牌的競爭力，未來產(chǎn)品的競爭力，尤其是，要判斷其母公司的競爭力。

控制運(yùn)營成本。

此外，你只能祈禱之前選擇的企業(yè)是靠譜的，如果不行，就要考慮撤退了。

甚至是一些盈利狀況尚可的4S店，在此時(shí)此刻，都要考慮是否將其轉(zhuǎn)讓給一些大型的4S店集團(tuán)，這其實(shí)是雙贏的。

從整體上看，直銷，電商和第三方的新零售，都在重構(gòu)經(jīng)銷格局。此外，整車企業(yè)通過汽車APP，將會(huì)在根本上掌控用戶，經(jīng)銷商在流通、金融和服務(wù)環(huán)節(jié)的騰挪空間，已經(jīng)越來越小了。

對(duì)于個(gè)人從業(yè)者而言，這是一個(gè)蕭瑟的年頭。當(dāng)然了，在這樣的時(shí)候，沒有誰是容易的，不僅僅是汽車產(chǎn)業(yè)。

最好的忠告是什么呢?是努力工作，然后是努力學(xué)習(xí)。

超出預(yù)期地完成老板交給你的工作，將會(huì)讓你接下來的人員精簡中有更大的概率幸免于難。

努力學(xué)習(xí)，努力地去理解滾滾而來的汽車新科技，將讓你有機(jī)會(huì)在整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中，抓到新的機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，保持好現(xiàn)金流，不要貸款，做好收入縮水的準(zhǔn)備。不要抱怨，這就是現(xiàn)實(shí)，這是生活的一部分。

為什么要堅(jiān)持呢?

我們需要相信一個(gè)信念，在未來，汽車產(chǎn)業(yè)將會(huì)變成科技產(chǎn)業(yè)，存在下來的公司，必然會(huì)擁有更高的毛利，更好的薪資結(jié)構(gòu)，更好的人員結(jié)構(gòu)。

那是一個(gè)更加美好的未來。