這一屆的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有點(diǎn)忙。一方面忙著做產(chǎn)品，做標(biāo)桿案例;另一方面忙著做市場(chǎng)推廣，打響公司品牌，聯(lián)絡(luò)更多客戶及合作伙伴。

與此同時(shí)，行業(yè)展會(huì)也忙了起來(lái)。越來(lái)越多的展會(huì)開(kāi)始加上IoT元素，以打造物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)最佳的交流與合作平臺(tái)為目標(biāo)，投身成為產(chǎn)業(yè)的一份子。

都是在江湖，忙點(diǎn)當(dāng)然好。但不可避免的是，行業(yè)展會(huì)作為很多企業(yè)市場(chǎng)推廣的主要方式之一，如今也魚(yú)龍混雜，決策時(shí)需要仔細(xì)辨別。

好的展會(huì)帶來(lái)效益，壞的展會(huì)費(fèi)錢費(fèi)力。

“每個(gè)月都有不同展覽公司找我溝通展會(huì)，但我們肯定不能參加個(gè)遍的，只能找到最合適的重點(diǎn)投入?！?/p>

“有時(shí)還能看到同行抱怨參加某個(gè)展踩了坑，這種自然就很難再考慮了?！?/p>

在企業(yè)的溝通中，我們常常聽(tīng)到這樣的聲音。

本身評(píng)估一個(gè)行業(yè)展會(huì)是好是壞，是十分主觀的話題。但不可避免確實(shí)存在一些試圖渾水摸魚(yú)的展會(huì)，在他們面前，只是需要識(shí)破一些套路，聽(tīng)取一些評(píng)價(jià)，參考一些經(jīng)驗(yàn)。

識(shí)破物聯(lián)網(wǎng)展千層套路

01 看主辦方資質(zhì)

當(dāng)然有必要了解主辦方是誰(shuí)。會(huì)展行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，缺乏一定資質(zhì)認(rèn)證的原因?qū)е峦稒C(jī)者叢生。他們?cè)谛岬叫袠I(yè)商機(jī)后可以迅速拉起團(tuán)隊(duì)，用簡(jiǎn)單化、賺快錢的思路大撈一筆，甚至全國(guó)流動(dòng)辦展，打一槍換一個(gè)地方。只要會(huì)包裝，政府的旗號(hào)，行業(yè)協(xié)會(huì)的名號(hào)，都有可能拿過(guò)來(lái)被利用。真正對(duì)產(chǎn)業(yè)理解到了多深，無(wú)疑需要打個(gè)問(wèn)號(hào)。

02 看內(nèi)容專業(yè)程度

說(shuō)好的物聯(lián)網(wǎng)展，怎么輕易變成大雜燴了呢。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)且分散，從感知層、網(wǎng)絡(luò)層、平臺(tái)層到應(yīng)用層，只看任何一個(gè)單一領(lǐng)域都無(wú)法還原物聯(lián)網(wǎng)真正的生態(tài)面貌，無(wú)法實(shí)現(xiàn)上下游生意的溝通。最尷尬的現(xiàn)場(chǎng)，莫過(guò)于發(fā)現(xiàn)隔壁展位在賣珠寶玉石、手表玩具，令人當(dāng)場(chǎng)懷疑這份投入是否打了水漂。

03 看展商規(guī)模

看看行業(yè)龍頭有沒(méi)有來(lái)。雖然物聯(lián)網(wǎng)需求復(fù)雜且分散，很難有企業(yè)可以一家獨(dú)大，但這不妨礙很多企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，形成良好商業(yè)模式而成為行業(yè)典型?，F(xiàn)如今物聯(lián)網(wǎng)倡導(dǎo)生態(tài)共創(chuàng)，在具有產(chǎn)業(yè)號(hào)召力的展會(huì)品牌中與優(yōu)秀企業(yè)同臺(tái)參展，一定不需此行。但如果主辦單位最終連一本《展商名錄》都無(wú)法提供，還能怎么指望挖掘參展的潛在效益呢?

04 看觀眾質(zhì)量

不考慮重招商、輕觀眾的。物聯(lián)網(wǎng)整體而言是To B的，一場(chǎng)成功的物聯(lián)網(wǎng)展不僅需要參觀者，更需要一定數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)參觀者。專業(yè)觀眾的到場(chǎng)情況，無(wú)疑是會(huì)展企業(yè)資源和能力的直接考核標(biāo)準(zhǔn)，更是決定參展企業(yè)訂單量的關(guān)鍵保障。

05 看宣傳能力

活動(dòng)的宣傳是覆蓋到展會(huì)前中后所有階段的。單一的合作媒體，流于表面的宣傳形式，無(wú)法保證傳播力，更是減弱了企業(yè)參展效果。因此一場(chǎng)值得考慮的會(huì)展團(tuán)隊(duì)，背后一定有專業(yè)的媒體宣傳團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)內(nèi)容，創(chuàng)新形式，服務(wù)企業(yè)。

06 看商業(yè)信譽(yù)

信譽(yù)涉及到很多方面，但如果聽(tīng)說(shuō)哪場(chǎng)展會(huì)常常無(wú)故延期，或是變更活動(dòng)場(chǎng)地，請(qǐng)退而避之。

IOTE 2020拒絕套路

1、資質(zhì)認(rèn)證：位列商務(wù)部第一批展覽業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)，深圳市展覽業(yè)重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)名單的第一位。

2、專業(yè)垂直：IOTE從2009年誕生以來(lái)，一路見(jiàn)證了物聯(lián)網(wǎng)從萌芽到生長(zhǎng)的全過(guò)程。十年間已經(jīng)覆蓋感知層-傳輸層-平臺(tái)層-應(yīng)用層全產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容體系，對(duì)接產(chǎn)業(yè)豐富的產(chǎn)品及應(yīng)用。

3、經(jīng)驗(yàn)豐富：IOTE已與主場(chǎng)展館、搭建商、其他媒體等會(huì)展供應(yīng)鏈合作伙伴多年默契合作，確保提供高效舒心的會(huì)展服務(wù)。

4、展商專業(yè)：IOTE目前已得到了產(chǎn)業(yè)界知名企業(yè)：華為、海爾、聯(lián)通、遠(yuǎn)望谷、復(fù)旦微電子、華大電子、微軟、Arm、西部數(shù)據(jù)、恩智浦、意法半導(dǎo)體、安森美、村田、富士通的鼎力支持!

5、觀眾對(duì)口：IOTE擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、媒體資源、宣傳和動(dòng)員能力。在專業(yè)觀眾、采購(gòu)商邀約等方面做到精準(zhǔn)分析準(zhǔn)確邀約，專業(yè)觀眾質(zhì)量、數(shù)量隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。

6、宣傳給力：IOTE隸屬物聯(lián)傳媒旗下，深諳媒體合作之道，形成了超過(guò)300家的專業(yè)媒體流量矩陣，在展會(huì)前中后進(jìn)行全方位的宣傳和跟蹤報(bào)道，強(qiáng)化參展企業(yè)品牌宣傳。

7、內(nèi)容多樣：IOTE年均三十場(chǎng)專業(yè)高端會(huì)議，涵蓋RFID、傳感器、定位、通信、云平臺(tái)、智能制造、智慧物流、智慧零售、智慧城市、智能家居等各垂直技術(shù)與應(yīng)用領(lǐng)域，給物聯(lián)網(wǎng)人一場(chǎng)展+會(huì)的行業(yè)流量交易平臺(tái)。

8、形式創(chuàng)新：物聯(lián)傳媒旗下的“物聯(lián)之星評(píng)選”、“IOTE金獎(jiǎng)”、“百?gòu)?qiáng)物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成商評(píng)選”均成為行業(yè)了解產(chǎn)品和企業(yè)品牌影響力的風(fēng)向標(biāo)。

IOTE始終堅(jiān)持專注、專心、專業(yè)，以產(chǎn)業(yè)賦能為己任，愿成為企業(yè)最值得信賴的合作伙伴。

但無(wú)法避免的是，對(duì)于上文所提套路，行業(yè)中皆有例可循，而他們的模仿對(duì)象正是IOTE。

1 展會(huì)照片移花接木，不同展會(huì)組織的展臺(tái)照片被盜用。

圖中華為、凱路威照片為IOTE2019深圳站現(xiàn)場(chǎng)

2 文案抄襲

IOTE物聯(lián)網(wǎng)展長(zhǎng)期使用的展會(huì)介紹被其他機(jī)構(gòu)盜用

3 同期會(huì)議名稱完全雷同

IOTE 2019舉辦的會(huì)議名稱直接被其他機(jī)構(gòu)沿用

更有甚者，連展會(huì)屆數(shù)都可以直接照搬使用。IOTE 2020蘇州站為第十三屆，行業(yè)中亦出現(xiàn)了第十三屆的展會(huì)名稱。

時(shí)至此刻，IOTE 2020招商已經(jīng)啟動(dòng)，工作重心將放在連接更多的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與產(chǎn)品上。愿與物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)攜手在新的一年，連接物聯(lián)好生意。