2月15日，超過5萬人參加的2020用友網(wǎng)絡商業(yè)伙伴大會通過線上直播方式召開。用友聚焦“抗疫情，穩(wěn)增長，強突破”三大目標，并發(fā)布SaaS加速器計劃，鼓勵開發(fā)者基于用友云平臺進行原生開發(fā)與深度融合，并通過品牌背書、技術支持、開發(fā)培訓、平臺免費使用、營銷支持、產(chǎn)業(yè)基金投資等全方位賦能合作伙伴，以商業(yè)創(chuàng)新為SaaS產(chǎn)業(yè)加速。通過仔細研讀用友SaaS加速器計劃的策略與內(nèi)容，不盡讓人驚嘆，中國版Salesforce這次真的要成為現(xiàn)實了。

中國SaaS公司為什么這么難?

近10多年來，SaaS模式迅速成為軟件產(chǎn)業(yè)的一支重要力量，逼得傳統(tǒng)License銷售模式節(jié)節(jié)敗退，尤其以市值超越了1000億美元的美國Salesforce公司成功模式最為業(yè)內(nèi)人士所稱道。

在國內(nèi)，以SaaS模式進行創(chuàng)業(yè)的公司也如雨后春筍，到了2015年更是受資本青睞的程度到達了頂點，其中自稱要成為中國版Salesforce的SaaS公司大有人在。然而，雖然在中國消費級市場確實出現(xiàn)了一些現(xiàn)象級SaaS案例，但在企業(yè)級市場幾乎所有的SaaS創(chuàng)業(yè)公司都活得無比艱難，比之美國SaaS市場的繁榮相去甚遠。

究其原因，中國SaaS創(chuàng)業(yè)公司面臨著諸多的挑戰(zhàn)，例如，從產(chǎn)品開發(fā)能力上講，大部分企業(yè)從0到1完成產(chǎn)品化的開發(fā)成本較高，又往往因為只能提供單項服務而無法滿足大中型客戶對端到端全場景一體化服務的需求;從市場角度講，一方面面臨獲客成本高居不下，一方面客戶的定制化需求又導致創(chuàng)業(yè)者難以盈利或毛利很低;從技術角度講，對底層平臺和架構投入不足，導致產(chǎn)品難以保證長久的穩(wěn)定。

近一兩年來，在消費級市場遇到增長瓶頸的阿里、騰訊等云計算公司開始轉(zhuǎn)向企業(yè)級市場，紛紛推出各自的SaaS加速器計劃，希望通過幫扶出繁榮的企業(yè)級SaaS生態(tài)，從而打開出自己在企業(yè)級增量市場的局面。然而，以消費市場起家的互聯(lián)網(wǎng)公司對企業(yè)級市場需求的理解和提供服務的方式是否到位，成果是否有效，還需要時間的觀察。

此次，擁有強大的企業(yè)級市場服務基因的用友和華為聯(lián)手推出面向企業(yè)級SaaS創(chuàng)業(yè)公司的SaaS加速器計劃，以強大的PaaS平臺和IaaS平臺為基礎，營造深度融合的商業(yè)創(chuàng)新大生態(tài)，無疑給市場帶來令人眼前一亮的東西。

對標Salesforce

讓懷有夢想的SaaS廠商加速崛起

我們看到，Salesforce從做SaaS模式的CRM起家，以中小企業(yè)為目標客戶，積累了十幾萬家付費企業(yè)。

面對大型企業(yè)的產(chǎn)品需求牽涉到企業(yè)內(nèi)部流程、機制等問題，一款通用型CRM是根本無法滿足的。于是，Salesforce 開始搭建PaaS平臺，讓更多的ISV成為平臺客戶，開發(fā)出基于平臺的多種SaaS應用，這一步對Salesforce隨后的成功至關重要，使其一下跳出了在SaaS領域競爭的僵局，升級為一家可以提供多元化軟件服務的供貨商。

成立于1988年的用友以財務軟件起家和ERP做大，經(jīng)過30多年的努力，積累了500多萬家客戶。2017年，用友確立云戰(zhàn)略，形成了以用友云為核心，云服務、軟件服務、金融服務融合發(fā)展的新戰(zhàn)略布局。

此次用友推出SaaS加速器計劃，是用友云生態(tài)模式及實踐成果的一次全方位的升級，它將通過為行業(yè)伙伴進行全方位的賦能，真正使自己實現(xiàn)向平臺型廠商成功轉(zhuǎn)型，最終帶領合作伙伴共同打造出面向未來數(shù)字化商業(yè)創(chuàng)新的生態(tài)圈。

多層面展開扶持，為用戶提供全場景服務

具體來說，用友SaaS加速器計劃充分體現(xiàn)了用友的客戶與資源優(yōu)勢，形成了“技術賦能+平臺賦能+營銷賦能+資本賦能”的綜合性模式，將通過以下多個層面對ISV及開發(fā)者展開扶持：

1、云原生開發(fā)資源扶持：用友將通過開發(fā)培訓認證、開發(fā)指導與過程服務、開發(fā)及運行環(huán)境支持、優(yōu)秀開發(fā)成果獎勵等多重舉措支持開發(fā)者。同時，用友與華為緊密聯(lián)合，為ISV與開發(fā)者提供“用友云+華為云”的”PaaS+IaaS”一體化開發(fā)、運行平臺，能更好支持開發(fā)者從產(chǎn)品需求、開發(fā)、測試、上線、監(jiān)控、運維、AI挖掘等全云原生開發(fā)過程，支持公有云SaaS發(fā)展。

2、獨有營銷資源扶持：用友還將為ISV提供用友云市場商城在線營銷資源、用友線下經(jīng)營體系營銷資源、品牌及廣告等多維度、全方位的投入，幫助廣大ISV、企業(yè)及個人開發(fā)者，解決推廣難、銷售難、續(xù)費難等實際問題，實現(xiàn)快速開發(fā)、成果變現(xiàn)、企業(yè)成長。

3、專職運營資源扶持：經(jīng)過2年多的建設，用友已初步形成較為專業(yè)的云生態(tài)運營服務業(yè)務，直接服務于廣大生態(tài)伙伴。面向參與本次計劃的ISV，用友還將提供持續(xù)的專業(yè)運營服務，幫助廣大伙伴從入駐云市場、產(chǎn)品融合、原生開發(fā)賦能到營銷、結算、續(xù)費等全過程的運營支持及能力提升，推進廣大伙伴與用友形成更緊密的合作關系，實現(xiàn)共贏。

4、10億產(chǎn)業(yè)基金扶持：對能力突出的伙伴和ISV，用友將提供投融資服務支持。用友產(chǎn)業(yè)投資基金特發(fā)布“10億資金扶持計劃”，重點面向云原生ISV開發(fā)伙伴，給予其股權投入、投資孵化、落地資金等支持，還將對全球開發(fā)者大賽優(yōu)勝成果的開發(fā)者給予股權投資，同時配套提供投融資輔導、公司經(jīng)營治理等培訓課程，進行全方位的資本賦能。

用友SaaS加速器首先要為ISV及開發(fā)者構建起能夠降低成本、滿足個性化開發(fā)的技術開放平臺，從而讓創(chuàng)業(yè)者低門檻地開發(fā)出可快速賺錢的工具。目前，用友云市場已經(jīng)聚合了5000多家合作伙伴入駐，上架了8000多款相關產(chǎn)品和服務。

二是實現(xiàn)各類ISV單點產(chǎn)品間的連接，滿足客戶對端到端產(chǎn)品的需求?，F(xiàn)已發(fā)布66款實現(xiàn)統(tǒng)一登錄，統(tǒng)一認證，一體化融合的云融合產(chǎn)品，今年上半年預計會發(fā)布200多家主流廠商的連接接口。

三是通過深度融合的集成，形成有競爭力的優(yōu)選拳頭產(chǎn)品，滿足大中型企業(yè)對流程、數(shù)據(jù)、組織、業(yè)務場景集成的需求。截至目前已經(jīng)發(fā)布了9款優(yōu)選深度融合方案，并且馬上共享了用友全國豐富的渠道資源。

總結起來就是，合作伙伴基于用友PaaS平臺低門檻地進行個性化開發(fā)形成場景方案的補充，通過標準化接口形成第三方云服務之間的互聯(lián)，更進一步無縫地與用友ERP云進行深度融合，最終為用戶提供一體化的體驗。用友網(wǎng)絡副總裁兼云市場事業(yè)部總經(jīng)理傅毅在梳理SaaS加速器系列措施背后的邏輯時指出。

據(jù)介紹，用友云生態(tài)計劃到今年年底推出20多款優(yōu)選深度融合產(chǎn)品與服務和80多款云融合產(chǎn)品。同時，針對SaaS加速器計劃，2020年用友云開發(fā)平臺將免費培訓100家ISV、1000名個人開發(fā)者，用友技術專家也將免費提供開發(fā)過程支持。

這樣就會形成通過20款優(yōu)選方案直接促進業(yè)務增長，80款融合產(chǎn)品成為后續(xù)選手，眾多合作伙伴作為后備軍團促進原生云應用海量創(chuàng)新的階梯式產(chǎn)品與服務矩陣。再加上用友全國渠道的銷售運營支持、強大的屬地服務的支持、10億產(chǎn)業(yè)基金的加持，以及用友商業(yè)創(chuàng)新平臺(YonBIP)的助力，使廣大中國SaaS創(chuàng)業(yè)者徹底超越技術、商業(yè)的專業(yè)屏障，最終通過為大中型客戶提供全場景產(chǎn)品與服務，推動SaaS模式在中國走向繁榮。

小結

縱觀從中國云計算市場，IaaS巨頭的格局已經(jīng)基本形成，SaaS創(chuàng)業(yè)者普遍活得艱辛。阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)起家的IaaS巨頭看到這一市場機會，紛紛通過發(fā)布SaaS加速器計劃扶植SaaS獨角獸。其困難在于，中國市場只有ERP和電子商務產(chǎn)品服務成為企業(yè)級市場的核心應用，阿里騰訊加速器模式仍然需要花時間去解決好SaaS市場群龍無首問題和自身從toC基因向toB基因轉(zhuǎn)換的問題。

而作為全球領先的企業(yè)云服務商，用友通過富有特色的SaaS加速器計劃，有機會成為中國SaaS+PaaS的專業(yè)巨頭，加之華為IaaS的支持，進而圍繞核心應用構建出融合一體化的應用生態(tài)，成為推動中國商業(yè)創(chuàng)新大潮的核心引擎與平臺，為合作伙伴開拓出大量變現(xiàn)的空間。

當然，就像天上的太陽與八大行星形成了太陽系，銀河系中又存在大量類似太陽系的星系，地上也同樣存在著珠三角、長三角等多個城市群一樣，中國的商業(yè)創(chuàng)新生態(tài)群也不會只有一個。但是，我們可以看到，用友一定會以其專業(yè)化應用的深耕和向平臺化的華麗升級，成為其中的一個領頭羊，為中國的數(shù)字化進程做出巨大的貢獻。