最近，Strategy Analytics 基于其免費(fèi)報(bào)告《低成本4G手機(jī)：市場動態(tài)和機(jī)遇》，并結(jié)合最新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，分析了當(dāng)前 2G/3G 的退網(wǎng)趨勢和 4G 用戶遷移機(jī)會。

4G 主導(dǎo)了當(dāng)前的移動通信市場

根據(jù) Strategy Analytics 最新的無線市場預(yù)測，今年初，2G 和 3G 用戶占全球移動用戶總數(shù)的 46%，但貢獻(xiàn)的收入?yún)s只占全球移動總收入的 27%。到 2023 年，這一收入占比將下降到 10%。非洲可以認(rèn)為是一個特例，在這個地區(qū)，各國的 ARPU 值低于 2 美元，因此通過補(bǔ)貼促進(jìn)用戶遷移可操作空間有限。

然而，非洲和其他發(fā)展中地區(qū)在促進(jìn) 4G 業(yè)務(wù)方面也取得了不錯的進(jìn)展，例如，非洲 Airtel 的 4G 網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)容和“大套餐包”推動了用戶向 4G 遷移，在數(shù)據(jù)平均使用量和數(shù)據(jù) ARPU 值方面都得到大幅提升，過去的一年有 3/4 的收入增長來自于數(shù)據(jù)，2020 年 3 月，4G 在數(shù)據(jù)用戶中占比從去年的 18%上升到 29%，4G 收入在 Airtel 數(shù)據(jù)收入占比中超過 60%。

2G/3G 退網(wǎng)進(jìn)程緊鑼密鼓

類似于 Airtel，運(yùn)營商驅(qū)動用戶向 4G 遷移的主要動力包括：提升收入，提升頻譜效率，減少由于多網(wǎng)運(yùn)營帶來的 OPEX CAPEX 支出，此外由于 5G 的部署，原來多網(wǎng)運(yùn)營帶來問題也被放大，例如 EMF 限制，站點(diǎn)或天面空間受限。

越來越多運(yùn)營商發(fā)布了 2G/3G 退網(wǎng)計(jì)劃，北美和亞太一些國家走在了全球 2G/3G 退網(wǎng)進(jìn)程的前列，其他區(qū)域的 2G/3G 退網(wǎng)進(jìn)程也緊鑼密鼓，例如，受 JIO 的顛覆性影響，印度市場加速轉(zhuǎn)向 4G，印度 Airtel 分期關(guān)閉了其 3G 網(wǎng)絡(luò)；VodafoneZiggo 2 月份在荷蘭關(guān)閉了 3G；Telia 和 Telenor 在丹麥的合資公司 TT-Netvaerket 從 2021 年 4 月起將逐步淘汰 3G；而 Vodafone 的 CTO 在最近的 Vodafone 商業(yè)分析師會議上也談到要在 2022 年前在歐洲范圍內(nèi)關(guān)閉 3G。從 3G 向 4G 遷移相對來說容易一些，運(yùn)營商很容易說服用戶從 3G 智能手機(jī)更換成 4G 智能手機(jī)，然而說服擁有 2G 功能機(jī)的人更換成 4G 智能手機(jī)則難得多。

2G 的退網(wǎng)通常也需要較長的準(zhǔn)備時間，尤其是涉及到 2G 物聯(lián)業(yè)務(wù)的遷移，這種情況下，運(yùn)營商也許會聚焦關(guān)閉 2G 手機(jī)業(yè)務(wù)，僅保留一張 2G 薄網(wǎng)為 2G 殘留物聯(lián)用戶提供服務(wù)。在非洲，也需要關(guān)注 2G USSD 功能對移動支付業(yè)務(wù)的重要性，這對一些運(yùn)營商來說是一個重要的收入來源。

低成本手機(jī)是加速用戶遷移的關(guān)鍵

向 4G 遷移的最終進(jìn)程取決于對運(yùn)營商收入貢獻(xiàn)最低的那部分用戶，這些低 ARPU 用戶甚至對 2G 和 4G 手機(jī)之間 5 美元以下的價(jià)格差異都很敏感，這一價(jià)格差涉及范圍太廣的話運(yùn)營商補(bǔ)貼也存在困難。在一次線上圓桌會議上，Kaios VP Joyce Wang 分享了低成本 4G 智能功能機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)，Strategy Analytics 認(rèn)為 4G 低成本智能功能機(jī)是促進(jìn)發(fā)展中地區(qū)用戶遷移成功的重要因素。印度 Reliance Jio 推出了基于 Kaios 操作系統(tǒng)的 Jio Phone，成功的將競爭對手的部分 2G 和 3G 用戶發(fā)展成 Jio 的 4G 用戶，此舉也影響了印度市場 4G 進(jìn)程，受其影響，Airtel 關(guān)掉了 3G 網(wǎng)絡(luò)，將資源轉(zhuǎn)向 4G。

再舉幾個運(yùn)營商與終端價(jià)值鏈伙伴合作推出低成本手機(jī)的例子：泰國 True Move 近年來市場份額大幅增長，部分得益于其推出的 True Smart 系列廉價(jià)智能手機(jī)；而在印尼，XL Axiata 引入當(dāng)?shù)仉娮友b配商生產(chǎn) Evercoss Xtream 等系列智能手機(jī)，目前 4G 在 XL 的數(shù)據(jù)流量中已占據(jù)了主導(dǎo)地位，XL 計(jì)劃在 2020 年大力優(yōu)化其頻譜組合，匹配 23G 流量的下降趨勢，逐步減少 23G 網(wǎng)絡(luò)容量直至關(guān)閉，并將頻譜釋放出來給 4G 使用，以應(yīng)對 4G 網(wǎng)絡(luò)日益增長的容量需求。

除了在生產(chǎn)制造方面外，運(yùn)營商也在尋求其他降低終端成本的途徑，終端補(bǔ)貼雖然有限，但我們看到產(chǎn)業(yè)鏈中是有玩家愿意出資補(bǔ)貼的，如零售商 Alfamart 補(bǔ)貼的 WizPhone WP006 在印度尼西亞售價(jià)下降到 7 美元；低成本的分銷戰(zhàn)略能使運(yùn)營商業(yè)務(wù)延伸到更多的農(nóng)村社區(qū)，如尼日利亞 MTN 的輕資產(chǎn)合作模式，由分銷鏈上的合作伙伴采購和銷售設(shè)備，而 MTN 則專注于 SIM 卡；手機(jī)貸款也是增加可負(fù)擔(dān)性的一個極好方法，這與當(dāng)前發(fā)展中市場日益增長的移動貨幣和小額貸款趨勢是匹配的，在 Kaios Joyce Wang 的發(fā)言中也提到了手機(jī)貸款計(jì)劃。

以上這些舉措都被用來提升價(jià)格敏感人群的可負(fù)擔(dān)性，由于 2G 和 3G 網(wǎng)絡(luò)收益與它們對成本和資源的需求越來越不相符，因此這些措施非常必要。東南亞、非洲和拉美地區(qū)越來越多的運(yùn)營商成功的找到了面向 4G 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源配置優(yōu)化的策略，并找到了將 4G 技術(shù)進(jìn)一步推向價(jià)格敏感人群的方法，這很令人鼓舞。

在發(fā)展中國家，政府對手機(jī)和服務(wù)的減稅政策也是降低終端成本，提升用戶可負(fù)擔(dān)能力的重要措施，這包括進(jìn)口關(guān)稅和銷售稅。在終端價(jià)格之外，運(yùn)營商需要認(rèn)真考慮的是，一旦制定了退網(wǎng)時間表，就需要管理好 2G 和 3G 的用戶發(fā)展策略，包括手機(jī)和物聯(lián)網(wǎng)終端，此外，4G 網(wǎng)絡(luò)開通 VoLTE 是 2G/3G 退網(wǎng)的重要先決條件（當(dāng)然在終端側(cè)默認(rèn)開通 VoLTE 也至關(guān)重要）。