隨著急功近利的疫情產(chǎn)品方案市場的逐漸冷靜，方案商將重心回歸到產(chǎn)品本身，電子方案需求呈現(xiàn)新的變化?？彀袌鲅芯康臄?shù)據(jù)主要來自我愛方案網(wǎng)平臺方案超市的搜索和詢價，以及快包發(fā)布的項目需求和方案商競標參與度。本期的趨勢分析來自2020年第三季度的平臺運營數(shù)據(jù)。（下載完整報告：http://www.52solution.com/news/80050210）

我愛方案網(wǎng)平臺數(shù)據(jù)顯示，智能家居，機器人，IoT領(lǐng)域方案需求增加，主要包括智能溫控器，智能農(nóng)業(yè)灌溉，人臉紅外檢測，智能機器人等。此外，家居日常健康相關(guān)的指甲式血氧儀，智能手環(huán)，共享充電線等設備依然受到追捧。

快包市場研究認為，智能化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的過程中，標準化，簡易化成為了方案需求市場上的新要求。用戶希望使用到穩(wěn)定好用的智能產(chǎn)品，傳統(tǒng)廠商則希望快速實現(xiàn)產(chǎn)品智能化，目前也有越來越多的方案商注重到這一塊。我愛方案網(wǎng)的黃金會員，中電認證企業(yè)——涂鴉智能的產(chǎn)品在方案超市熱度居高不下，也從數(shù)據(jù)上印證了這一點。

智能溫控器，消毒機器人，血氧儀等熱搜度居高

搜索數(shù)據(jù)是我愛方案網(wǎng)方案趨勢的一項重要指標，是統(tǒng)計用戶在搜索框輸入關(guān)鍵字對感興趣的方案進行搜索后訪問瀏覽的數(shù)據(jù)。我們統(tǒng)計了7月1日-9月20日的數(shù)據(jù)，方案搜索平均每天超過1.6萬次，其中智能家居，機器人，健康醫(yī)療等領(lǐng)域靠前，智能農(nóng)業(yè)灌溉首次進入熱搜。TOP關(guān)鍵字分布在智能溫控器，消毒機器人，指甲式血氧儀，智能手環(huán)等。

數(shù)據(jù)來源：快包市場研究

家庭健康產(chǎn)品需求日?；?/strong>

詢價數(shù)據(jù)是我愛方案網(wǎng)平臺的另一項重要數(shù)據(jù)指標。詢價是指平臺注冊用戶對感興趣的方案向方案商發(fā)起咨詢的行為。方案商須開通方案超市店鋪，上傳方案和技術(shù)規(guī)格，才可以等得到詢價。

通過對方案詢價數(shù)據(jù)進行分析，快包市場研究發(fā)現(xiàn)居家及健康產(chǎn)品逐步占據(jù)方案的需求的重點，這些產(chǎn)品的特點是可以日常家庭便捷使用，一些醫(yī)療產(chǎn)品在保持對健康檢測的同時也能應對突發(fā)情況?？梢姶蠹覍】档囊庾R提升明顯。

數(shù)據(jù)來源：快包市場研究

對于健康的重視，轉(zhuǎn)而體現(xiàn)在對產(chǎn)品的需求上來。居家的安全是大家首先考慮的問題，裝修造成的甲醛風險，空氣質(zhì)量差對居家的影響，空氣凈化和水質(zhì)凈化成了關(guān)注熱度靠前的產(chǎn)品。解決了首要的安全問題之后，居家便利性也納入了消費者選擇產(chǎn)品的考慮范圍之內(nèi)。比如聲控燈，感應燈，智能窗簾，掃地機器人等，逐漸也成為了市場上的寵兒。

目前在類似產(chǎn)品上已有頭部玩家入場，國內(nèi)外的品牌都有，作為方案商如何從另類角度切入，從市場上獲取訂單，拼技術(shù)還是拼服務，是方案公司接下來需要重點考慮的問題。

方案采購意向與采購人群構(gòu)成

詢價是需求方對方案的初步意向，方案超市運營人員在跟進方案詢價后，把采購意向明確的詢價定義為定義為采購意向。采購意向?qū)⒅苯訉咏o方案商，跟進方案交易。從方案商的反饋情況來看，采購意向的需求方通常是有真實需求，采購需求明確具體，很有價值！

快包市場研究分析了詢價用戶的構(gòu)成，主要包括以下幾類：運營商，出口商，方案商，行業(yè)終端客戶，代理商，產(chǎn)學研機構(gòu)，其他客戶等。其中行業(yè)終端客戶、方案商和運營商占比接近70%.出口商在溫槍，呼吸機等產(chǎn)品上對方案也有很大需求

數(shù)據(jù)來源：快包市場研究

認證服務商更容易獲得生意

方案檢測也逐漸成為平臺上新的需求點。隨著平方案商增加，對方案的可靠性檢測成了一大需求，入駐平臺的專業(yè)方案商創(chuàng)芯在線檢測中心主要為需求方提供不同場景的檢測服務，包括方案開發(fā)階段的來料檢測，代工廠的檢測以及終端工廠的檢測服務。已與多個方案商達成合作，提供了完整的檢測服務。

圖片來源：快包市場研究

認證服務是給平臺服務商提供的一項增值服務，讓雇主需求方容易識別優(yōu)質(zhì)服務商，讓好服務商更好地做生意。中電技術(shù)有一套認證體系，通過技術(shù)能力，開發(fā)環(huán)境、工作場地和資質(zhì)認證，考核服務商的開發(fā)和交付實力，給通過認證的服務商中電認證印章標志。平臺通過對認證的嚴格把控，致力于提升需求方的采購體驗，大大提升平臺詢價轉(zhuǎn)化為生意的比例。

服務商認證針對平臺所有方案商開放，認證過程不收取任何費用，有開發(fā)實力，有相關(guān)資質(zhì)，且經(jīng)得起我們線下實地考察認證的企業(yè)都可以在平臺開通店鋪，發(fā)起認證的申請。收到申請后，平臺的工作人員會安排時間線下審核。通過認證的企業(yè)即可展示自己豐富的方案產(chǎn)品，且獲得平臺的認證背書，收獲平臺更多訂單生意。

平臺需求促進方案迭代

方案商不斷創(chuàng)新，改變市場消費習慣，消費者追求更好產(chǎn)品，不斷促進著方案商改進產(chǎn)品，打造優(yōu)質(zhì)品牌。

為了方便直觀了解平臺用戶需求，我們針對近期2000個需求做了數(shù)據(jù)分析，通過項目名稱熱詞分布，計算出了出現(xiàn)頻次前50的關(guān)鍵詞，以下是平臺熱門項目的標簽云圖：通過分析數(shù)據(jù)我們發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)頻次較多的有智能手表，血氧儀，空氣凈化，人臉識別，人體紅外，共享充電，圖像識別，空氣凈化等。這些需求與方案超市熱搜的方案領(lǐng)域基本一致。物聯(lián)網(wǎng)，智能家居，安防監(jiān)控等領(lǐng)域需要的技術(shù)基本全部囊括。

此外，溫控器，智慧物業(yè)，掃地機器人，防水手環(huán)，智能鎖，PLC變成等關(guān)鍵詞出現(xiàn)的也較多。這些技術(shù)主要涉及到健康醫(yī)療，工業(yè)電子，通信廣電等應用領(lǐng)域，也是平臺需求靠前的一些應用領(lǐng)域。這些領(lǐng)域?qū)Ψ桨赣谐掷m(xù)的需求，在這些領(lǐng)域持續(xù)進行技術(shù)投入，可以更好滿足平臺雇主需求，將產(chǎn)品盡快的落地。

最后

技術(shù)方案市場的標準化趨勢，推動方案需求也呈現(xiàn)出新的形式。需求方對方案的標準化，流程化，批量化生產(chǎn)越來越關(guān)注。另外對方案的技術(shù)資質(zhì)，認證檢測以及成品的穩(wěn)定性提出更高要求，我愛方案網(wǎng)平臺熱賣的方案大多有這些相關(guān)的特質(zhì)。

找方案上我愛方案網(wǎng)，隨著平臺影響力提升，越來越多的成熟方案商選擇與我愛方案網(wǎng)合作，入駐開通企業(yè)店鋪，并將自己的重點方案上傳到方案超市。這種雙贏的合作方式進一步推動了平臺需求的增長，用戶的訪問數(shù)據(jù)持續(xù)提升，方案商的方案也獲得了大量曝光，詢價的數(shù)量連創(chuàng)新高。我們也期待更多的方案商能夠入駐平臺，為需求方提供更豐富的方案選擇。