灣區(qū)物道

深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會的精品欄目《灣區(qū)物道》系列訪談，對話專家學者、政府官員、灣區(qū)商會協(xié)會及企業(yè)家，解讀和宣傳扶持政策；分析市場產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展情況；助力物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系建設(shè)。

伴隨數(shù)字經(jīng)濟及“新基建”宏觀政策環(huán)境的大力推動，加以AI和IoT技術(shù)的持續(xù)演進，以及各大行業(yè)數(shù)字化升級主流趨勢打開了豐富的應用場景潛力，AIoT所展現(xiàn)出的巨大市場價值有目共睹。為了促進AI和IoT技術(shù)更好的融合，業(yè)內(nèi)也涌現(xiàn)了越來越多的平臺型企業(yè)，通過提供中間平臺服務(wù)來賦予終端用戶更卓越的智能體驗。

妙月科技具有八年物聯(lián)網(wǎng)運營服務(wù)經(jīng)驗，是集物聯(lián)網(wǎng)軟件、云平臺和AI人工智能大數(shù)據(jù)服務(wù)于一體的創(chuàng)新型企業(yè)，深耕金融支付、醫(yī)療養(yǎng)老、智慧交通、智慧教育等垂直場景。

AIoT的核心價值在于萬物互聯(lián)帶來的降本增效，市場前景廣闊，但目前落地的痛點是下游應用場景與需求的高度碎片化，進而導致物聯(lián)網(wǎng)終端異構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)通信方式與平臺多樣化，對互聯(lián)互通的實現(xiàn)造成較大挑戰(zhàn)。

我們認為，未來AIoT行業(yè)的發(fā)展需要平臺型企業(yè)支撐，那么平臺將如何助力各企業(yè)打破封閉，推動生態(tài)的互聯(lián)互通？企業(yè)又將如何把握這一時代紅利，破局出圈？

這是『灣區(qū)物道』的第33期，本期訪談我們對話了深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長深圳妙月科技有限公司總經(jīng)理李珉瑋先生，李珉瑋先生擁有數(shù)十年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，對AIoT產(chǎn)業(yè)有著細致入微的觀察和深度思考，他分享了對產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向和趨勢的思考，希望給企業(yè)帶來更多啟發(fā)和價值，把握AIoT時代，迎接萬物智聯(lián)。

李珉瑋 | 妙月科技創(chuàng)始人/CEO

? 深圳妙月科技有限公司 創(chuàng)始人

? 深圳市物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會 副會長

? 天津工程師范學院 信息與計算科學專業(yè)

? 八年物聯(lián)網(wǎng)與通訊產(chǎn)品運營管理經(jīng)驗

? 曾研發(fā)智能錢包、云卡4G路由器等產(chǎn)品

1、5G時代下的AIoT已經(jīng)在很多場景中實現(xiàn)規(guī)模落地，但是在落地過程中會面臨諸多問題，您認為目前AIoT行業(yè)發(fā)展所面臨的困境和痛點是什么？

5G的發(fā)展是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新機遇。5G技術(shù)具有高速率、覆蓋廣、低時延等特點，作為AIoT重要的助推器，為物聯(lián)網(wǎng)提供了技術(shù)支持，創(chuàng)造更加高效的信息傳遞通道，加快了物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。作為各大傳統(tǒng)行業(yè)智能化升級的通道，我們看到AIoT已經(jīng)在智能安防、智慧工業(yè)、智慧醫(yī)療等場景實現(xiàn)規(guī)模落地，釋放出更大的價值。

AIoT市場前景廣闊，但目前存在的痛點問題也不少，對于AIoT技術(shù)和方案商而言， AIoT技術(shù)變現(xiàn)難，技術(shù)落地難以及AIoT技術(shù)應用場景需求碎片化這兩大行業(yè)痛點最為突出，也成為當下及未來幾年，AIoT產(chǎn)業(yè)亟待攻克的方向。

AIoT 技術(shù)變現(xiàn)難，技術(shù)落地難。AIoT屬于典型的技術(shù)驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，對產(chǎn)業(yè)鏈上所有的企業(yè)都有著較高的技術(shù)準入要求。超30%的研發(fā)投入占比已經(jīng)成為這個產(chǎn)業(yè)常見的現(xiàn)象，研發(fā)投入高、技術(shù)迭代快給基本所有物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來了高于其他行業(yè)的壓力。

AIoT產(chǎn)業(yè)的另一大特點是下游應用場景與需求的高度碎片化，這也直接導致物聯(lián)網(wǎng)終端差異化、網(wǎng)絡(luò)通信方式與平臺的多樣化。若不解決碎片化的問題，方案提供商將始終面臨著研發(fā)成本高，需求響應及應用效果又不達用戶預期的困境。

目前物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破重點仍然是以更卓越的連接體驗為主。實現(xiàn)連接數(shù)量、連接維度的突破，需要底層平臺能力保駕護航。未來的平臺需要打通數(shù)據(jù)和不同垂直領(lǐng)域的終端，把物聯(lián)網(wǎng)垂直應用的“碎片化”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)化”，實現(xiàn)全方位降低開發(fā)成本，行業(yè)共享調(diào)用。

5G+AIoT時代，不再是一家企業(yè)的單打獨斗，而是通過數(shù)字化平臺或生態(tài)平臺跟上下游企業(yè)進行對接與合作，共同推進行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。妙月科技通過連接各種智能硬件，深耕智慧醫(yī)療、智慧水務(wù)、智慧交通、智慧教育等垂直場景，為企業(yè)提供流量運營、AI智能通信、位置服務(wù)、健康管理、AI算法等功能API接口和基礎(chǔ)應用程序SDK，助力企業(yè)降本增效，實現(xiàn)業(yè)務(wù)自動化流轉(zhuǎn)。

2、AIoT作為各大傳統(tǒng)行業(yè)智能化升級的通道，已經(jīng)成為物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢，您認為AIoT在當下的行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢是怎樣的？

AIoT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）即融合AI（人工智能）技術(shù)和IoT（物聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)，會經(jīng)歷自動化、設(shè)備連接、智能采集、信息可視化、大數(shù)據(jù)分析和智能預測的發(fā)展過程，實現(xiàn)從萬物互連到萬物智聯(lián)的轉(zhuǎn)變。這并不是一項新的技術(shù)，而是一種新的IoT應用形態(tài)，是指人工智能技術(shù)與物聯(lián)網(wǎng)在實際應用中的落地融合。

近年來，國家出臺了一系列人工智能扶持政策，AIoT產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展，有望進一步助力數(shù)字新基建，賦能中國實體經(jīng)濟，創(chuàng)造巨大市場價值。伴隨著政策支持力度的進一步加深，我國將推動新一代人工智能技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化進程，助力實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)筑我國人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先發(fā)優(yōu)勢。

AIoT離不開“數(shù)據(jù)”，新的終端連接會產(chǎn)生大量的、實時的數(shù)據(jù)。海量數(shù)據(jù)為我國人工智能技術(shù)的算法升級提供了基礎(chǔ)支撐，也為AIoT行業(yè)不斷擴展更多維度的應用場景提供可能。對這些海量數(shù)據(jù)進行分析和挖掘時，會產(chǎn)生大量的商機，因此越來越多的公司以各種各樣的姿勢加入到AIoT的行業(yè)中。

隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)智能化進程及“新基建”的步伐進一步深入，AIoT技術(shù)應用場景更加豐富，各行業(yè)對AIoT產(chǎn)品需求旺盛，國內(nèi)外市場空間廣闊。未來，通過將5G、AI技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)行業(yè)整合，AIoT時代有望進一步提升智慧水務(wù)、智慧城市、智能交通、智慧物流、供應鏈物聯(lián)網(wǎng)等各領(lǐng)域的智能化程度。

3、目前，直播經(jīng)濟已成為經(jīng)濟發(fā)展的重要力量，您認為線上直播能為企業(yè)帶來什么？企業(yè)應如何把握這一機遇？

在“互聯(lián)網(wǎng)+手機”不斷改變?nèi)藗兩罘绞降慕裉?，尤其是新冠疫情之后，直播?jīng)濟越來越多介入大眾生活，影響其他經(jīng)濟業(yè)態(tài)。隨著5G時代的到來，直播經(jīng)濟將得到網(wǎng)速提升、智能終端升級、增強現(xiàn)實（AR）、AI等技術(shù)的加持，從而大幅提升用戶體驗、交易效率以及自身邊界，對各行各業(yè)都帶來積極影響。

線上直播作為一種互動式營銷模式，具備強直觀性、高互動性、低門檻性、強煽動性的特點，結(jié)合本身的品牌沉淀以及獨有的低價策略，配合直觀的試用效果展示等手段，可以讓觀看者受到直播的感官刺激，從而讓消費者容易產(chǎn)生消費的行為，提升了直播間商品的轉(zhuǎn)化率。近年來，成為眾多企業(yè)商家所選擇的重要變現(xiàn)手段。

妙月科技與國內(nèi)優(yōu)秀的智能硬件廠商合作，從選品、帶貨主播、直播運營、千川投流、售后管理等各大環(huán)節(jié)把控，賦予企業(yè)新的競爭力，直接觸達C端客戶，幫助企業(yè)快速清理庫存貨物，扭虧為盈，基于物聯(lián)網(wǎng)連接能力，還能為企業(yè)帶來可持續(xù)收益。

4、作為物聯(lián)網(wǎng)AI通信服務(wù)商，妙月將如何賦能企業(yè)？

初創(chuàng)階段，妙月科技以實現(xiàn)蜂窩快速連接為目標，為企業(yè)提供物聯(lián)網(wǎng)SIM卡管理平臺服務(wù)，在2年期間就成功實現(xiàn)1500+企業(yè)月活躍用戶。飛躍階段，妙月科技選擇與國內(nèi)300多家優(yōu)秀的智能硬件品牌合作，全面支持各種OEM智能硬件產(chǎn)品，針對行業(yè)產(chǎn)品提供場景化的“智能硬件+連接服務(wù)+開源智能硬件系統(tǒng)+物聯(lián)網(wǎng)云平臺”的解決方案；針對消費類產(chǎn)品提供數(shù)字化商城、新媒體矩陣營銷、直播帶貨運營方案，加速企業(yè)客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。截止目前，妙月科技累計賦能超過1000萬智能硬件產(chǎn)品。

妙月科技接下來會更多地投入在數(shù)字化物聯(lián)網(wǎng)云平臺的研發(fā)中，承載5G、Cat.1、AI等先進技術(shù)落地，深耕智慧水務(wù)、智慧醫(yī)療、智能穿戴、智慧安防、新能源等行業(yè)領(lǐng)域，為物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)造更大的市場空間和更好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇。

5、數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮洶涌而來，以人工智能、區(qū)塊鏈、云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)為行業(yè)底層技術(shù)驅(qū)動的數(shù)字化發(fā)展趨勢已不可阻擋。您認為在當前背景下，妙月可以有哪些作為？未來有哪些布局？

在當前背景下，妙月科技戰(zhàn)略聚焦新能源、智慧水務(wù)、智慧醫(yī)療、智慧交通和智能穿戴等領(lǐng)域，未來將從深度和廣度縱深拓展布局，為客戶提供從模塊-終端-連接服務(wù)-云平臺的全生命周期服務(wù)。

未來，妙月科技的重要布局體現(xiàn)在以下四部分：

1.圍繞企業(yè)在數(shù)據(jù)連接方面的需求，做大連接規(guī)模，拓寬連接價值。2.通過提供直播+營銷全鏈條服務(wù),助力品牌商家打造私域流量，實現(xiàn)銷售新增長；3.研發(fā)開源智能硬件系統(tǒng)，實現(xiàn)“人人盡享低代碼，人人皆是開發(fā)者”；4.基于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，持續(xù)構(gòu)建從端（智能硬件）到云（SAAS平臺）的全棧式解決方案。

AIoT產(chǎn)業(yè)本身就是互相依托、各展所長的生態(tài)，生態(tài)共建將成為AIoT產(chǎn)業(yè)的核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)需要根據(jù)自身的能力情況進行未來市場戰(zhàn)略規(guī)劃，與此同時，攜手合作伙伴共建AIoT產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈來實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互利共贏正在成為AIoT產(chǎn)業(yè)的顯著趨勢。

未來世界將是物聯(lián)網(wǎng)與人工智能相輔相成，共同合作發(fā)展的世界。我們期待妙月科技能夠不斷積累經(jīng)驗與資源，發(fā)揮自身最大優(yōu)勢，開辟一條屬于自己的賽道，為更多企業(yè)實現(xiàn)全套的物聯(lián)網(wǎng)連接與智能云通信解決方案，同時也為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈貢獻一份力量。

妙月科技成立于2014年7月18日， 是集物聯(lián)網(wǎng)軟件、云平臺和AI人工智能大數(shù)據(jù)服務(wù)于一體的創(chuàng)新型企業(yè)。與中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、以及海外多家主流運營商建立深度合作關(guān)系，通過連接各種智能硬件，深耕金融支付、醫(yī)療養(yǎng)老、智慧交通、智慧教育等垂直場景，為企業(yè)提供流量運營、AI智能通信、位置服務(wù)、健康管理、AI算法等功能API接口和基礎(chǔ)應用程序SDK。

目前，妙月科技在深圳、南陽、鄭州、柳州、杭州等多個城市設(shè)立子公司，踐行AIoT產(chǎn)品嚴選生態(tài)平臺建設(shè)，為企業(yè)客戶提供新媒體矩陣和直播帶貨運營服務(wù)。業(yè)務(wù)覆蓋中國、歐洲、北美等超過220個國家和地區(qū)，賦能超過1000萬個智能硬件產(chǎn)品，為客戶為用戶創(chuàng)造價值，成為專業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)AI通信服務(wù)商是妙月科技孜孜不倦的追求。