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物聯(lián)網(wǎng)進縣城,是一門好生意嗎?

2022-05-23 18:12 物聯(lián)傳媒

導讀:自古以來,我國就有“郡縣治天下安”的傳統(tǒng),我國有超8億龐大人口居住在縣鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村地區(qū)(以下簡稱縣域),但從經(jīng)濟規(guī)模來看,占全國60%的縣域人口僅創(chuàng)造了35%的GDP,以數(shù)字技術盤活縣域經(jīng)濟,減少大型城市的依賴和虹吸效應,推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型,是當下縣域經(jīng)濟實現(xiàn)高質量發(fā)展的突破口。

自古以來,我國就有“郡縣治天下安”的傳統(tǒng),我國有超8億龐大人口居住在縣鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村地區(qū)(以下簡稱縣域),但從經(jīng)濟規(guī)模來看,占全國60%的縣域人口僅創(chuàng)造了35%的GDP,以數(shù)字技術盤活縣域經(jīng)濟,減少大型城市的依賴和虹吸效應,推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉型,是當下縣域經(jīng)濟實現(xiàn)高質量發(fā)展的突破口。

5月初中共中央、國務院發(fā)布《關于推進以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設的意見》全面加強縣域建設,其中第二十條明確提出推進數(shù)字化改造,建設新型信息基礎設施,發(fā)展“智慧縣城”。包括推進5G規(guī)?;渴?、推進市政公用基礎設施物聯(lián)網(wǎng)化智能化改造、部署水電燃氣表計感知網(wǎng)絡、政文教衛(wèi)服務一網(wǎng)通數(shù)字化等建設。

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近年來國家推進工業(yè)、城市物聯(lián)網(wǎng)建設的政策頻出,包含縣域在內的下沉市場數(shù)字化轉型機遇被激活,智慧城市的單個項目投入都以億級單位衡量,我國2020年智慧城市產(chǎn)值14.9萬億元,根據(jù)當前投入預估,作為下沉市場的智慧縣城經(jīng)濟產(chǎn)值至少也保有萬億級規(guī)模。物聯(lián)網(wǎng)等技術正潛移默化地驅動下沉市場的商業(yè)模式創(chuàng)新與生態(tài)重構,但限于區(qū)域經(jīng)濟狀況、財政支持力度、技術人才匹配度,物聯(lián)網(wǎng)下沉市場的星火,目前主要集中在政府服務采購與特色產(chǎn)業(yè)扶持、龍頭企業(yè)的下沉戰(zhàn)略中。通過本文,我們簡略探討物聯(lián)網(wǎng)下沉市場的商機和挑戰(zhàn)。

政府主導數(shù)字化升級

下沉市場掀起物聯(lián)網(wǎng)風暴

我國三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)市場,被稱作“下沉市場”,下沉市場有著更龐大的人群受眾(9.3億人)。4G、5G通信網(wǎng)絡的覆蓋,使得快手、頭條、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品敲開了這片廣闊而分散的市場,直播帶貨、社區(qū)團購、非接觸物流配送等數(shù)字化業(yè)務成為日常生活,下沉市場已經(jīng)成為“連接人為核心”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)增長的源泉。

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數(shù)據(jù)來源:TalkingData

對于“以連接物為核心”的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)來說,下沉市場同樣潛力巨大,但相比一二線城市的產(chǎn)業(yè)密集度和消費集中度,品牌商服務成本更高,出貨渠道也更碎片化。

數(shù)字新基建的政策號角吹響,在物聯(lián)網(wǎng)和信息技術領域,一場以政府主導的數(shù)字化改造正在下沉市場掀起風潮。據(jù)《數(shù)字孿生應用白皮書2020》顯示,我國有50%縣級城市開展了智慧城市試點。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示,2020年我國三線以下城市在智慧城市方向的投資額為1038億元人民幣,占該領域整體投資比例的58.5%。

正如騰訊研究院《重塑中小城市的未來:數(shù)字化轉型的框架路徑》報告分析,中小城市的數(shù)字化進程主要集中在政府公共服務智能化、水電燃氣網(wǎng)絡覆蓋、特色產(chǎn)業(yè)、基層治理等領域。這意味著政府市政服務、區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)、智慧城市、數(shù)字鄉(xiāng)村等產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應用將是下沉市場的主旋律。

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圖源:騰訊研究院《重塑中小城市數(shù)字化》報告

首先是政府公共服務智慧化、數(shù)字化,包括不限于政務一網(wǎng)通、智慧消防、智慧路燈、智慧停車、智慧園區(qū)等基礎設施建設。中小城市政務數(shù)字化轉型有三個階段:政務服務線上化——城市服務平臺化——共建治理協(xié)同化。

安徽宿州,政府服務數(shù)據(jù)統(tǒng)一云化告別了以往數(shù)據(jù)雜亂、重復登記、效率低下的服務環(huán)境,過去搞“大項目建設”也轉變?yōu)椤百徺I服務”“定制數(shù)據(jù)產(chǎn)品”等數(shù)字化解決手段。又如浙江平湖,在縣域數(shù)字感知基礎上致力打造示范樣板,全市更新視頻監(jiān)控、智慧感知、遙感等設備5.5萬臺,匯集4.4億條市政數(shù)據(jù)進行AI處理、場景模擬等物聯(lián)網(wǎng)技術升級。

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城市生命線感知網(wǎng)建設。用智能水電氣熱儀表替代傳統(tǒng)手抄表,在城市橋梁、管廊部署大量感知硬件,推出“云-管-端”集成的物聯(lián)網(wǎng)解決方案,在我國足以形成萬億級產(chǎn)業(yè)規(guī)模。2022年第一季度,城市安全和雪亮工程感知網(wǎng)領域的政府招標項目占比31%,成為近兩年智慧城市重點建設項目,伴隨未來幾年試點范圍的擴大和下沉前景可期。

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圖源:數(shù)字政通

網(wǎng)絡和云服務。《促進云網(wǎng)融合》文件指出,面向100萬人口以下的中小城市,要增強網(wǎng)絡基礎設施承載和服務能力,滿足當?shù)仄髽I(yè)數(shù)字化所需的低時延、大寬帶、本地計算、安全承載、降本增效等需求,到2025年實現(xiàn)千城千兆的目標。

在供給側,國家在貴州、內蒙古等西南西北地區(qū)構建大數(shù)據(jù)云服務產(chǎn)業(yè),從無到有,助力當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和新舊動能轉換供應。在需求側,內陸省份縣域網(wǎng)絡需求較弱,2020年僅浙江、廣東、江蘇三省在全國縣域網(wǎng)絡零售額的占比高達61%,廣大內地中小城市的數(shù)據(jù)和云中心目前多以上級管轄市接入,或者采購大型云平臺企業(yè)服務為主,對帶寬、吞吐量等需求有限,且需求方主要是政府數(shù)據(jù)和高新技術企業(yè),整體水平仍處在上云階段。

基層治理領域。基層治理領域主要是智慧鄉(xiāng)村、智慧社區(qū)、智慧公安的應用,“云+管+端”層面均有涉及,涉及到視頻傳感、人臉識別(FACE+)、GIS地理信息平臺、SPARK大數(shù)據(jù)的技術融合。如“數(shù)字鄉(xiāng)村”試點縣黑龍江望奎縣。

工業(yè)、能源、環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)。對中小城市而言,環(huán)境和低碳領域數(shù)字化轉型成為可持續(xù)發(fā)展的重要支撐,尤其是資源型和制造型產(chǎn)業(yè)主導城市。涉及到環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)設備智能化、數(shù)據(jù)融通、能源管理集成化等解決方案。如湖南首個電力物聯(lián)網(wǎng)示范縣韶山縣打造“全電化”實踐,建立上百個低壓配網(wǎng)感知,6萬戶電表模塊裝配,將智慧用電解決方案滲入交通、文旅、餐飲等日常生活,可見智能感知、配電系統(tǒng)、AI運維等應用在此領域爆發(fā)著巨大商機。

特色產(chǎn)業(yè)IOT化。《意見》明確堅持“一縣一策”的方針,因地制宜地將縣城劃分成“大城市周邊縣城、專業(yè)功能縣城、農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)縣城、重點生態(tài)功能區(qū)縣城、人口流失縣城”5個功能類別。根據(jù)區(qū)位特點發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟,如農(nóng)林漁牧產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)賦能、工業(yè)能源物聯(lián)網(wǎng)升級、文旅資源物聯(lián)網(wǎng)化、電商零售倉儲物流集轉等特色產(chǎn)業(yè)。

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圖源:騰訊研究院《重塑中小城市數(shù)字化》報告

對農(nóng)業(yè)型鄉(xiāng)鎮(zhèn),能夠整合“育種、農(nóng)技、生產(chǎn)、機械”等要素的智慧農(nóng)業(yè)信息化必不可少,通過物聯(lián)網(wǎng)手段實現(xiàn)遠程務農(nóng)、專家分析、產(chǎn)品溯源、動態(tài)價格監(jiān)測等,接入城市商業(yè)服務體系也是一個巨大規(guī)模的市場,典型案例有山東莘縣、江蘇寶應縣。對資源型工業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),如光風新能源、煤礦傳統(tǒng)能源的智慧能源、智慧環(huán)保等與工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融合,滿足電能和資源產(chǎn)業(yè)的升級供給。

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圖源:騰訊研究院《重塑中小城市數(shù)字化》報告

在多個應用領域、多個技術層面,物聯(lián)網(wǎng)在中小城市和縣域的下沉市場應用場景已經(jīng)拓寬。

下沉模式、營商環(huán)境

成為企業(yè)下沉最大顧慮

相比于政府財政招標、采購支持物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)建設得如火如荼,產(chǎn)業(yè)鏈下沉和市場主體參與的問題更值得關注和深思。物聯(lián)網(wǎng)本身就是場景碎片化,加上下沉市場的網(wǎng)絡基礎、營商環(huán)境薄弱,廠商在下沉市場的應用如果不能有一定規(guī)模,下沉的商業(yè)行動計劃大概率會夭折。

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圖源:騰訊研究院《重塑中小城市數(shù)字化》報告

下沉模式是企業(yè)最大的顧慮。以較目前較為成熟的工業(yè)品類中安防產(chǎn)業(yè)鏈下沉為例,企業(yè)在下沉市場的戰(zhàn)略包括渠道下沉、服務下沉、渠道+服務下沉。廠商的對下沉市場的看法多是出貨渠道不穩(wěn)定、直接服務成本高、后期維護成本大于銷售利潤。工程商的顧慮在于業(yè)務和項目來源的單一性。根據(jù)幾家大型上市數(shù)字企業(yè)財報顯示,針對SMB(中小企業(yè))市場,一方面是在傳統(tǒng)工程服務商之中建立代理網(wǎng)絡,另一種是做大品牌后自建或采取第三方SaaS服務,上線售前中后的全程交付維修服務。

渠道下沉到地市級的企業(yè),仍然是行業(yè)龍頭和老牌企業(yè),需要大量資金投入、代理商網(wǎng)絡搭建以及時間的沉淀。下沉至中小城市、中小企業(yè)的行業(yè)參與者,包括曠視科技、海康威視、大華股份等行業(yè)龍頭的業(yè)務,還有一些區(qū)域行業(yè)領先的第二三梯隊企業(yè),將業(yè)務從省會城市擴散至周邊縣市,占據(jù)一定區(qū)位渠道優(yōu)勢,這些廠商大多以感知、上游制造元件為主,還有一些中游應用商。

消費端下沉市場

最大應用仍為衣食住行

根據(jù)TalkingData《下沉市場人群洞察報告》總結的下沉市場消費者幾大特點,如工作“有閑”(休閑娛樂時間長),注重性價比消費(消費數(shù)額和電商活躍度較低),家庭生活屬性重(房車+子女教育)等,我們斷定物聯(lián)網(wǎng)下沉市場消費端,更關注智能安防門鎖、攝像頭、智能家居智慧屏、音箱、智能汽車、電動兩輪車等消費產(chǎn)品。

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實際上,觸達縣域更火熱的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,卻是共享單車和共享充電寶等共享產(chǎn)品。共享電源租賃頭部企業(yè)街電和來電都在下沉市場有所鋪張,來電更是將公司業(yè)務從深圳遷移至浙江浦江縣。OFO退場后美團、阿里接盤規(guī)?;季?,許多中小城市也出現(xiàn)了本土共享單車品牌。我們也期待,更多現(xiàn)象級的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠融入千家萬戶,打造接地氣的智慧生活。

寫在最后

物聯(lián)網(wǎng)作為建立連接為基礎、數(shù)據(jù)交互位核心的產(chǎn)業(yè),目前仍然集中在營商環(huán)境和消費觀念前沿的一二線和沿海沿江城市。下沉市場的產(chǎn)業(yè)化轉型從2019年起加速,目前以政府在較為全面地發(fā)揮主導作用,但中小城市數(shù)字化轉型,下沉市場產(chǎn)業(yè)升級的可持續(xù)發(fā)展需要多方力量共同促進,企業(yè)、消費者、社會組織在不同領域扮演著差異化的角色。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在下沉市場幾乎“拼紅了眼”,可見以連接為主旨的產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期中,下沉市場是不可避免的第二戰(zhàn)場,物聯(lián)網(wǎng)下沉市場的現(xiàn)狀,堪稱產(chǎn)業(yè)藍海中的新大陸,面對機遇,有勇者揚帆,有智者登岸,折戟的故事縱然不少,也有傳奇流傳。