在紛繁復雜的商業(yè)世界，能夠持續(xù)輸出開創(chuàng)性產品的公司不算多，亞馬遜多次走在了前列，“代表作”如2006年橫空出世的亞馬遜云科技，2007年的Kindle電子書閱讀器，2014年的Echo 智能音箱，2017年的Amazon go。

但創(chuàng)新也并不只是在亞馬遜發(fā)生。如智能硬件產業(yè)向來有無數創(chuàng)業(yè)者邁入，雖九死一生，但孕育的機會足以令人神往，其中的成功者同樣是具有創(chuàng)新精神的團隊。

站在亞馬遜云科技的立場，致力于服務全球優(yōu)秀的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，為他們跟緊市場趨勢，實現突破性增長而提供助力。

5月26日，由亞馬遜云科技主辦的智能硬件行業(yè)創(chuàng)投與發(fā)展助力峰會暨“新一代智能硬件加速營”發(fā)布會于深圳召開，亞馬遜云科技大中華區(qū)初創(chuàng)生態(tài)及投資業(yè)務發(fā)展總監(jiān)胡瑛在會上為智能硬件初創(chuàng)企業(yè)給出了把握新機遇的三個建議：1. 順勢而為；2.保持開放性思維，應用新科技；3.始終以用于為中心。胡瑛把初創(chuàng)企業(yè)的成長周期梳理為以下3個階段：

1） 從0到1階段，企業(yè)要快速完成產品原型設計，種子用戶進行快速試錯，以及建立基本流程框架；

2） 產品基本成型，確定產品-市場匹配后，企業(yè)將考慮如何將迭代流程與推向市場的動作配合好，并開源節(jié)流；

3） 高速發(fā)展階段，企業(yè)要設計全球布局，擴充組織構建及人才招募，發(fā)展開拓進取的企業(yè)文化，驅動持續(xù)可預測增長。

亞馬遜云科技的初創(chuàng)增長飛輪體系為初創(chuàng)企業(yè)提供了全成長周期的幫助。此次推出“新一代智能硬件加速營”，將通過飛輪體系支持入選的初創(chuàng)企業(yè)，提供技術及合作伙伴網絡賦能，幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立全球化品牌。

歸根到底，智能硬件產業(yè)值得被認真對待，亞馬遜云科技此次聯(lián)同天風證券、香港X科技基金、安克創(chuàng)新大咖嘉賓，向活動線上、線下共1500余名與會者們講述了如何看待硬件事業(yè)，從不同角度帶來了啟示。

以下是《物聯(lián)傳媒》整理的演講嘉賓分享要點：

1.關于獲取資本青睞

香港X科技基金投資及孵化總監(jiān)劉茜提及新一代智能硬件創(chuàng)企應減少對人口紅利和供應鏈優(yōu)勢的依賴，轉型時更多關注技術升級與產品創(chuàng)新力。尤其在人們對多元化消費改善生活體驗的需求有所上升時，這恰好是智能硬件創(chuàng)企的機會，并且獲得資本青睞倒不一定是硬件創(chuàng)企最需要的，更重要的是獲得市場青睞。

2.關于3種商業(yè)模式

天風證券海外組研究員李澤宇總結了智能硬件的3種不同商業(yè)模式分別為：智能化單體硬件、智能化場景入口、智能化生態(tài)入口。

智能化單體硬件：企業(yè)營收以硬件設備銷售為主，如華米手環(huán)、石頭掃地機器人。過去IoT技術發(fā)展支撐了單體硬件滲透率持續(xù)增長，如傳感器技術成熟擴寬應用場景；芯片/模組國產化提升，使產品價格大幅降低；第三方物聯(lián)網平臺服務的推廣降低產品研發(fā)門檻、縮短研發(fā)周期、提高設備互聯(lián)互通體驗。更進一步的未來，一項成功的單體智能硬件商業(yè)將包含兩個核心環(huán)節(jié)：一是持續(xù)通過傳感器獲取數據，二是基于數據形成閉環(huán)服務。

智能化場景入口：企業(yè)營收由智能硬件+訂閱服務組成。例如主打“動感單車+課程內容”的Peloton，公司運營的一大部分成本支付給了在平臺上開授優(yōu)秀健身課程的教練，注重C端用戶粘性；例如主打“血糖檢測儀+慢病管理”的Livongo，很大部分收入來源于商業(yè)保險公司和企業(yè)雇主，因為Livongo能幫助他們節(jié)省成本。同理如SamSara公司通過“攝像頭+IoT PaaS平臺”向物流、工業(yè)等大型公司提供物流服務，主要提高物流效率，降低商業(yè)車隊運營成本。當下看來，ToB行業(yè)場景化需求尤其豐富多樣，較容易產生差異化商業(yè)成果。

智能化生態(tài)入口：營收模式主要為“硬件+平臺軟件的抽成”，是類似基礎設施服務的收入，例如亞馬遜智能音箱，例如蘋果希望沖擊的智能AR/VR頭顯設備屬于該類型。該模式充分體現了技術創(chuàng)新與商業(yè)創(chuàng)新的成果，大廠的頭部效應為產業(yè)鏈上下游帶來機遇。

3.關于賽道選擇的7點思考

安克創(chuàng)新智能安防產品線總經理李琳瑯帶來了智能硬件賽道選擇的7點思考：

1）剛需的細分場景：有相對明確的使用場景和目標用戶；

2）快速發(fā)展的新品類：細分品類剛起步，市場已經有一些不完善的解決方案，但是已經有很好的成長勢頭或種子用戶；

3）產品的技術或場景維度高，有大量的創(chuàng)新機會實現彎道超車；

4）品類規(guī)模不是很大，大品牌看不上，小品牌做不好，團隊持續(xù)聚焦做，有機會“力出一孔”取得優(yōu)勢；

5）能復用公司的品牌和渠道能力：最好是消費類2C品類，例如在亞馬遜有比較不錯的盤子，并且成長快速，滲透率不高；

6）最好是主要競爭品牌都是歐美公司，這樣競品會花錢做Marketing教育市場、定高價，而團隊有機會通過創(chuàng)新快速迭代差異化競爭；

7）團隊或周邊資源能支持開發(fā)這個產品。

4.關于亞馬遜家庭機器人Astro

亞馬遜云科技物聯(lián)網產品專家蔡裕正帶來了亞馬遜智能硬件新品——家庭機器人Astro在國內的首次亮相。Astro的出現代表著亞馬遜在不斷豐富、優(yōu)化客戶體驗上的投入，其背后運用的能力則來自于亞馬遜云科技在機器人、IoT等板塊的技術和服務積淀，包括Robomaker服務，負責云上開發(fā)、模擬和部署機器人，幫助客戶快速、低成本、高效創(chuàng)建模擬環(huán)境，實現更快的上市速度、更快的功能迭代。截至目前，亞馬遜云科技為客戶提供超過200項服務。

5.關于Amazon IoT產品和生態(tài)矩陣

亞馬遜云科技高級用戶市場專家朱繼榮介紹亞馬遜云科技從2015年發(fā)布IoT Core設備上云開啟的IoT百億設備連接力量全歷程，發(fā)布IoT Greengrass、IoT Device Management、IoT SiteWise、IoT TwinMaker、IoT FleetWise、IoT RoboRunner、Kinesis Video Streams等服務并不斷更新迭代，彰顯亞馬遜云科技在IoT投入上的巨大戰(zhàn)略定力與卓越引領，通過延展全屋智能、工業(yè)生產、能源管理、自動駕駛等應用場景，以及AI與機器學習等優(yōu)勢云服務的輕松集成加持，持續(xù)創(chuàng)造產品更智能、體驗更友好的客戶價值。

亞馬遜云科技著眼于IoT市場的巨大發(fā)展?jié)撃?，從場景、產品、生態(tài)三大板塊齊聚資源，從內容、技術、品牌、商機上齊聚勢能，包括出海數字化的一站式跨境護航，致力于提升中國本土用戶服務，并延伸至邊緣智能、數據智能、SaaS開發(fā)智能等用戶場景，極致拉近與開發(fā)者、與云科技受眾的距離。詳情可關注亞馬遜云科技IoT聚合頁http://s.v-event.cn/v9/36，深入了解、獲取資源、積極互動。

6. 關于智能硬件加速營

亞馬遜云科技新一代智能硬件加速營現已開啟招募。

招募方向：XR硬件、機器人、3D打印、智能家居、兒童、健身、寵物等領域創(chuàng)新型智能硬件產品以及上下游相關企業(yè)，融資背景和輪次不限。

六大模塊：1.產品創(chuàng)新加速；2. 產品智能升階；3. IoT平臺規(guī)劃；4，出海品牌打造；5.合作伙伴加速；6. 融資對接。

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