當(dāng)下，4G攝像頭流量市場(chǎng)的戰(zhàn)火愈燃愈烈！

　　眾所周知，監(jiān)控?cái)z像頭行業(yè)的市場(chǎng)內(nèi)卷現(xiàn)象本就極為突出，各大廠商早就針對(duì)軟硬件層面展開了激烈的價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的硝煙四處彌漫。而今，又有廠商祭出“4G攝像頭流量終身免費(fèi)”這一殺手锏，直接重力砸向市場(chǎng)。

　　在這場(chǎng)無(wú)休止的內(nèi)卷風(fēng)暴中，原本被視作“增值服務(wù)”的流量項(xiàng)目，如今也逐漸失去了其應(yīng)有的價(jià)值光環(huán)，淪為了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)奈的“犧牲品”。

　　國(guó)內(nèi)4G攝像頭免流普及，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

　　近年來(lái)，消費(fèi)級(jí)監(jiān)控?cái)z像頭市場(chǎng)呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。在這一蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境中，4G攝像頭憑借其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)脫穎而出，逐漸成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，吸引了廣泛關(guān)注與青睞，其市場(chǎng)熱度持續(xù)攀升。

　　從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)看，根據(jù)洛圖科技（RUNTO）線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年，4G攝像頭在傳統(tǒng)主流電商的銷量份額為13.5%，比2023年增長(zhǎng)了1.9個(gè)百分點(diǎn)。

　　而與此同時(shí)，在市場(chǎng)發(fā)展的有利條件下，伴隨著基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的日益完善以及4G模組成本和流量資費(fèi)的逐漸降低，眾多品牌廠商順勢(shì)下場(chǎng)放大招，發(fā)起了一場(chǎng)以“終身免流量”為核心賣點(diǎn)的營(yíng)銷戰(zhàn)役，直接為4G監(jiān)控?cái)z像頭產(chǎn)品提供終身免流量服務(wù)，意圖在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)，贏得更大的市場(chǎng)份額。

　　根據(jù)了解，當(dāng)前包括?？低暋⑽炇?、宇視、TP-LINK、天地偉業(yè)、鐳威視、捷高、創(chuàng)維安防等一眾國(guó)內(nèi)廠商紛紛搶灘推出了4G監(jiān)控?cái)z像頭免流量產(chǎn)品。可以說(shuō)，4G IPC終身免流量產(chǎn)品從最初的質(zhì)疑到為數(shù)不多廠商的跟進(jìn)，再到品牌廠商的大舉推進(jìn)，已形成一股風(fēng)潮之勢(shì)，流量時(shí)代的“流量?jī)r(jià)值”已推進(jìn)至免費(fèi)化階段。

圖源：螢石網(wǎng)絡(luò)

　　流量大戰(zhàn)蔓延海外，4G免流策略試水國(guó)際市場(chǎng)

　　正當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被4G監(jiān)控?cái)z像頭免流產(chǎn)品攪得“風(fēng)生水起”之時(shí)，這股免流風(fēng)潮也悄然跨越國(guó)界逐漸吹向了海外市場(chǎng)。在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，部分廠商開始將目光投向了海外市場(chǎng)，在部分國(guó)家或地區(qū)推出了4G監(jiān)控?cái)z像頭免流產(chǎn)品，試圖占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

　　比如，國(guó)內(nèi)玩家中科迅馳最近在2025涂鴉開發(fā)者大會(huì)上率先推出海外終身免流4G低功耗球機(jī)產(chǎn)品。據(jù)了解，中科迅馳此次推出的海外4G免流只針對(duì)東南亞地區(qū)，同時(shí)對(duì)于其他地區(qū)也推出了極具競(jìng)爭(zhēng)力的不限流套餐。

　　另外，小瞇眼也在歐洲35國(guó)和東南亞等地區(qū)推出了海外AOV終身免充版4G攝像機(jī)。根據(jù)介紹，小瞇眼海外4G終身免充攝像機(jī)支持歐洲35國(guó)及泰國(guó)、馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓、越南等多個(gè)國(guó)家地區(qū)，出廠自帶Vsim流量卡，后臺(tái)自動(dòng)多運(yùn)營(yíng)商切換，適合出海項(xiàng)目、電商用戶、海外倉(cāng)安防、工地農(nóng)場(chǎng)等多種場(chǎng)景，真正實(shí)現(xiàn)全球漫游不卡頓。

　　“終身免流量”這一營(yíng)銷策略，不得不說(shuō)對(duì)消費(fèi)者有著難以抗拒的吸引力，在某種程度上也的確能夠刺激硬件設(shè)備的銷售量。但“羊毛出在羊身上”，天下沒有免費(fèi)的午餐，商家所讓渡的利益，往往會(huì)在其他環(huán)節(jié)以某種形式找補(bǔ)回來(lái)。

　　本質(zhì)上，4G攝像頭“終身免流量”的商業(yè)模式是廠商在硬件銷售與流量服務(wù)之間的利益再分配，其無(wú)非就兩種形式。

　　一種是靠設(shè)備賺錢，借助設(shè)備溢價(jià)實(shí)現(xiàn)盈利。商家在定價(jià)時(shí)，會(huì)預(yù)先將未來(lái)10-15年所需的流量成本折算進(jìn)設(shè)備售價(jià)中，通過抬高設(shè)備價(jià)格來(lái)覆蓋所謂的流量成本支出。除了設(shè)備本身的溢價(jià)，商家后續(xù)還會(huì)通過提供增值服務(wù)（例如云端存儲(chǔ)服務(wù)、AI功能訂閱服務(wù)）以及構(gòu)建生態(tài)綁定關(guān)系等手段，進(jìn)一步拓寬盈利渠道，增加整體收益。

　　另一種是賺流量的錢，依靠流量相關(guān)分成獲利。商家與虛擬運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作協(xié)議，虛擬運(yùn)營(yíng)商為其提供定制化的流量套餐，這些套餐以相對(duì)較低的成本打包提供給商家。商家將這些流量資源分配給用戶，形成專屬的流量池。隨著用戶數(shù)量的不斷增加，商家憑借龐大的用戶基數(shù)，從運(yùn)營(yíng)商處獲取渠道返利。

　　海外流量卡全解析：

　　玩法多樣背后的技術(shù)與合規(guī)挑戰(zhàn)

　　有業(yè)內(nèi)人士表示道，“事實(shí)上，海外市場(chǎng)的玩法要比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多得多?！?/p>

　　相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已呈現(xiàn)出流量終身免費(fèi)模式的現(xiàn)狀，海外市場(chǎng)流量需求缺口還是較大的。這一現(xiàn)狀反而是國(guó)內(nèi)廠商可以去突圍的機(jī)遇，其所蘊(yùn)含的商機(jī)顯示愈發(fā)重要。

　　近期，視覺物聯(lián)圍繞“海外4G IPC免流”這一熱門話題，與多家在海外流量卡業(yè)務(wù)領(lǐng)域深耕多年的卡商展開了深入交流，一同探討了這一市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，試圖洞察其中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　根據(jù)了解，當(dāng)前海外4G免流功能大多借助云卡技術(shù)得以實(shí)現(xiàn)。但要使云卡真正融入當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)完全本地化的網(wǎng)絡(luò)鏈接，并非一蹴而就之事。

　　在這一過程中，可能會(huì)遇到諸多棘手問題，其中當(dāng)?shù)胤砂踩弦?guī)問題尤為突出，廠商容易因游走于復(fù)雜的監(jiān)管灰色地帶而帶來(lái)不必要的麻煩。要知道，不同國(guó)家和地區(qū)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)漫游有著不同的規(guī)定和準(zhǔn)則，部分地區(qū)明確禁止設(shè)備長(zhǎng)期處于漫游在線狀態(tài)，這無(wú)疑為海外4G免流業(yè)務(wù)的發(fā)展設(shè)置了一道道關(guān)卡。

　　鑒于此，視覺物聯(lián)整理了關(guān)于海外流量市場(chǎng)的多種形式，以及它們?cè)诩夹g(shù)、法規(guī)等方面所涉及的要點(diǎn)，旨在為行業(yè)朋友們提供一份有價(jià)值的參考指南，助力大家在海外流量市場(chǎng)的浪潮中找準(zhǔn)方向，穩(wěn)健前行。

　　據(jù)了解，目前海外流量模式主要分為漫游卡、本地卡、eSIM、vSIM這四種類型，它們各自具備獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)與局限性。

　　漫游卡

　　其核心功能是為個(gè)人用戶提供臨時(shí)跨境通信服務(wù)，適用于短時(shí)、低頻的使用場(chǎng)景。使用漫游卡雖能快速實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)接入，但運(yùn)營(yíng)商通常會(huì)為漫游流量分配較低的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先級(jí)，而且部分國(guó)家要求漫游數(shù)據(jù)需回傳至歸屬國(guó)過濾，其聯(lián)網(wǎng)邏輯較為復(fù)雜，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)速度慢、信號(hào)不穩(wěn)定或是延遲嚴(yán)重，以至于難以滿足4G監(jiān)控?cái)z像頭實(shí)時(shí)且高清傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)需求。

　　而且漫游卡的計(jì)費(fèi)規(guī)則比較復(fù)雜，部分漫游套餐存在“流量池”計(jì)費(fèi)偏差，長(zhǎng)期使用的話會(huì)使得流量費(fèi)用高昂；此外，電信行業(yè)有一個(gè)全球通用的準(zhǔn)則，即禁止長(zhǎng)期漫游準(zhǔn)則，有些國(guó)家或地區(qū)會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行該準(zhǔn)則，就比如巴西、土耳其等國(guó)家是明確禁止物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備永久漫游的，一旦被發(fā)現(xiàn)，漫游卡就會(huì)被批量踢掉，導(dǎo)致無(wú)法上網(wǎng)。

　　本地卡

　　直接連接本地基站網(wǎng)絡(luò)，支持區(qū)域化頻段，享受本地運(yùn)營(yíng)商的本土網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，而且使用本地卡能夠規(guī)避跨境數(shù)據(jù)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)需當(dāng)心法律合規(guī)性等問題。從技術(shù)層面看，本地卡依托本地穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，具有低延時(shí)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，能夠確保4G監(jiān)控?cái)z像頭實(shí)時(shí)監(jiān)控畫面的流暢傳輸；此外，一些本地卡還享有當(dāng)?shù)卣叩难a(bǔ)貼，整體下來(lái)比漫游卡實(shí)惠。

　　不過值得注意的是，本地卡雖能享受當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的本土網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性和資費(fèi)性價(jià)比相對(duì)較好，但在跨國(guó)項(xiàng)目中，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作時(shí)，他們會(huì)考慮到合作體量、合作場(chǎng)景、增長(zhǎng)潛質(zhì)以及是否有成功案例等因素。

　　eSIM

　　是一種直接嵌入到設(shè)備內(nèi)部、無(wú)需物理插撥的SIM卡技術(shù)，其通過芯片或軟件形式集成在設(shè)備主板上，用戶可通過OTA切換運(yùn)營(yíng)商或套餐，具備靈活性、便攜性等特點(diǎn)。但eSIM的普及仍面臨諸多阻礙，一方面，由于eSIM技術(shù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的要求比較高，因此并非所有國(guó)家和地區(qū)都能廣泛支持eSIM技術(shù)；另一方面，eSIM涉及復(fù)雜的國(guó)際電信標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營(yíng)商合作，不同運(yùn)營(yíng)商對(duì)eSIM的認(rèn)證、配置要求不同，這種標(biāo)準(zhǔn)的碎片化抬高了eSIM技術(shù)的普及門檻。

　　另外，eSIM的出現(xiàn)，本質(zhì)上動(dòng)搖了運(yùn)營(yíng)商的利益格局。eSIM支持用戶便捷切換運(yùn)營(yíng)商，削弱了運(yùn)營(yíng)商對(duì)用戶的鎖定能力。而且eSIM繞過了實(shí)名認(rèn)證的監(jiān)管，存在數(shù)據(jù)泄露等風(fēng)險(xiǎn)，增加了信息安全的管控力度。

　　vSIM

　　依托通信模塊自身軟硬件實(shí)現(xiàn)通信，支持批量預(yù)配置虛擬SIM參數(shù)，而且vSIM的遠(yuǎn)程管理功能，降低了運(yùn)維成本，企業(yè)可通過云端平臺(tái)統(tǒng)一管理設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)配置、流量分配等問題。

　　但不同品牌、型號(hào)的通信模塊在軟硬件結(jié)構(gòu)上存在差異性，vSIM需要適配多樣化的設(shè)備環(huán)境，而且它也需要適配各國(guó)網(wǎng)絡(luò)與運(yùn)營(yíng)商服務(wù)。此外，vSIM技術(shù)缺乏統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，全球各國(guó)對(duì)于vSIM的監(jiān)管政策尚未統(tǒng)一，存在諸多不確定性。

　　在4G監(jiān)控?cái)z像頭領(lǐng)域，由于海外流量模式市場(chǎng)的復(fù)雜性，廠商是難以實(shí)現(xiàn)“一招鮮吃遍天”的理想狀態(tài)。不管是從技術(shù)適配的角度，還是從政策法規(guī)遵循的層面，廠商若想在海外推廣4G監(jiān)控?cái)z像頭免流服務(wù)，還需針對(duì)不同地區(qū)制定差異化的策略，以此在全球化競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

　　當(dāng)下，國(guó)內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)卡商涵蓋了

　　這些企業(yè)的流量模式主要以“漫游流量+本地流量”為主，其競(jìng)爭(zhēng)核心在于對(duì)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商資源的整合能力。

　　一方面，各企業(yè)積極下沉放低市場(chǎng)，與本地運(yùn)營(yíng)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲取更優(yōu)惠的流量資費(fèi)和優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，保障用戶在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)；另一方面，行業(yè)間也展開資源整合，通過建立流量資源共享池、聯(lián)合采購(gòu)等方式降低成本，共同拓展海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這種既競(jìng)爭(zhēng)又合作的態(tài)勢(shì)，推動(dòng)著國(guó)內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)卡商不斷優(yōu)化流量服務(wù)，提升在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　寫在最后

　　當(dāng)國(guó)內(nèi)廠商帶著“終身免流”的殺手锏闖入海外市場(chǎng)，看似無(wú)往不利的策略，實(shí)則在國(guó)際市場(chǎng)掀起了一場(chǎng)充滿矛盾與變數(shù)的暗涌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度出發(fā)，“4G攝像頭免流”是必然趨勢(shì)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)邏輯終將回歸本質(zhì)，行業(yè)要良性健康發(fā)展，需要將重心重新放回產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)的提升上，玩家要精于技術(shù)打磨、善于生態(tài)構(gòu)建、嚴(yán)于合規(guī)運(yùn)營(yíng)，以此擺脫依靠低價(jià)廝殺的泥沼，進(jìn)化成掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的“領(lǐng)跑者”。