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阿里巴巴如何實(shí)現(xiàn)新零售大夢(mèng)?

2018-05-07 14:11 億邦動(dòng)力網(wǎng)
關(guān)鍵詞:阿里巴巴新零售

導(dǎo)讀:2018財(cái)年,阿里用于投資的凈現(xiàn)金高達(dá)244.79億元,即便如此,它持有的現(xiàn)金及等價(jià)物仍超過(guò)2000億元,同時(shí),運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金高達(dá)141.80億元,同比增長(zhǎng)32%。

  “陽(yáng)光燦爛的日子修屋頂,身強(qiáng)力壯的時(shí)候生孩子。”這是阿里巴巴創(chuàng)始人馬云定下的規(guī)則,也就是說(shuō),即便在只向利益叩頭的華爾街,阿里也不能像微軟等老牌,“求利潤(rùn),得安穩(wěn)”,而要做互聯(lián)網(wǎng)先鋒“搶發(fā)展,定乾坤”。如此,定義未來(lái),執(zhí)掌未來(lái)。

  5月4日晚間,阿里巴巴集團(tuán)公布2018財(cái)年(2017年4月到2018年3月)年報(bào),以及最新一季度季報(bào)。

  2018財(cái)年,阿里巴巴收入達(dá)2502.66億元,同比增長(zhǎng)58%;核心電商業(yè)務(wù)收入2140.2億,同比增長(zhǎng)60%,均創(chuàng)下IPO以來(lái)的最高年度增幅,全年凈利潤(rùn)為人民幣832.14億元,同比增長(zhǎng)44%。

  新一季,阿里中國(guó)零售平臺(tái)的年度活躍消費(fèi)者達(dá)到5.52億,較上季度末增長(zhǎng)3700萬(wàn),同樣創(chuàng)下IPO以來(lái)的最高值。當(dāng)季,集團(tuán)收入達(dá)619.32億元,同比增長(zhǎng)61%,運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為人民幣92.21億元,同比下滑3%。

  此前,有外國(guó)媒體、分析師表示:阿里利潤(rùn)會(huì)下降,是因?yàn)樽罱荒瓴粩嗍召?gòu)大潤(rùn)發(fā)、餓了么等零售資產(chǎn)。甚至有分析師說(shuō):這樣的利潤(rùn)率滑坡將持續(xù)一年。

  但小郝子覺(jué)得,僅憑短期數(shù)據(jù),就做出這樣的“詛咒”,太草率、太夸張,畢竟,風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量,牢騷太盛易斷腸。

  就像阿里巴巴首席財(cái)務(wù)官武衛(wèi)回應(yīng)的:2018財(cái)年相關(guān)利潤(rùn)率達(dá)到了62%,有10個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)來(lái)自新業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)。隨著新零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,阿里的利潤(rùn)率結(jié)構(gòu)可能會(huì)發(fā)生變化,但是利潤(rùn)將保持穩(wěn)定和健康的增長(zhǎng)。

  其依據(jù)是:2018財(cái)年,阿里用于投資的凈現(xiàn)金高達(dá)244.79億元,即便如此,它持有的現(xiàn)金及等價(jià)物仍超過(guò)2000億元,同時(shí),運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的凈現(xiàn)金高達(dá)141.80億元,同比增長(zhǎng)32%。

  而這一切正是阿里活躍用戶暴漲、營(yíng)收暴增,成本控制合理的結(jié)果,也是它強(qiáng)化資本投入,放大利潤(rùn)產(chǎn)出的保障,所以,股神巴菲特、亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯,才用這“自由現(xiàn)金流”來(lái)判斷企業(yè)的真實(shí)水平。

  結(jié)果,財(cái)報(bào)公布當(dāng)晚,阿里股價(jià)大漲6.44%,一句話,讓那些只看短期利潤(rùn)的投機(jī)客出局,自然有堅(jiān)信長(zhǎng)期價(jià)值的投資者進(jìn)場(chǎng),“洗洗”更健康。

  如此,新一財(cái)年,阿里才能打破“詛咒”,趁業(yè)績(jī)大好,布局國(guó)內(nèi)、海外,“修屋頂、生孩子”,實(shí)現(xiàn)馬云的新零售大夢(mèng)。

  海外:廣闊天地大有作為

  在阿里,有一條重要的“履帶戰(zhàn)略”,即每一項(xiàng)業(yè)務(wù)火爆發(fā)展時(shí),要布局下一項(xiàng)業(yè)務(wù),這樣,每一極輪動(dòng)向前,都不缺繼任者。

  之前,淘寶、天貓高歌猛進(jìn),阿里布局了菜鳥(niǎo)物流、阿里云,如今它們成長(zhǎng)非凡,阿里則全力發(fā)展海外市場(chǎng),準(zhǔn)備下一個(gè)“熱點(diǎn)”的輪動(dòng)。

  比如,最近,彭蕾放下她一手帶大的螞蟻金服,變身東南亞電商Lazada的CEO;而幫天貓引入大量國(guó)際品牌的前總裁王煜磊也開(kāi)始負(fù)責(zé)阿里北美業(yè)務(wù);阿里工號(hào)48的元老周嵐也出任澳新(澳大利亞、新西蘭)分部董事總經(jīng)理……這些跡象表明,海外業(yè)務(wù)將真正成為阿里“變現(xiàn)”的核心。

  前兩年,阿里的做法先是將海外的特產(chǎn)引入國(guó)內(nèi),比如澳新的牛奶、牛肉、奇異果,挪威的三文魚(yú)、日韓的藥妝、化妝品、小電器。這是阿里1.0時(shí)代的“全球買”。

  當(dāng)這一切成熟,業(yè)務(wù)帶動(dòng)物流、交易等基礎(chǔ)設(shè)施初步完善,阿里開(kāi)始走向“全球賣”的2.0時(shí)代——將國(guó)貨出口海外,實(shí)現(xiàn)“貨通全球”的新格局。

  作為見(jiàn)證者,小郝子曾在馬來(lái)西亞、新加坡等地與當(dāng)?shù)啬贻p人交流,發(fā)現(xiàn)Lazada就在成為他們的新零售。因?yàn)橘Y源、制造的比較優(yōu)勢(shì),中國(guó)的充電寶、手機(jī)殼、家居擺件等遠(yuǎn)比當(dāng)?shù)刎S富且物美價(jià)廉,他們就經(jīng)常通過(guò)Lazada各種“剁手”買買買。

  而更重要的是,Lazada更強(qiáng)調(diào)本地人本地化經(jīng)營(yíng),提供切合當(dāng)?shù)亓?xí)俗、文化的選品,市場(chǎng)親切度強(qiáng)。阿里要做的,就是整體輸出菜鳥(niǎo)的物流、阿里云的技術(shù)、后臺(tái),淘寶的商業(yè)服務(wù)體系,為其賦能,讓國(guó)內(nèi)包裹送達(dá)印尼東部小島的時(shí)間從1個(gè)月縮短到10天以內(nèi),讓越南90%的貨到付款實(shí)現(xiàn)得更順暢……

  此時(shí),Lazada已達(dá)到相當(dāng)?shù)囊?guī)模,難題是人才短缺,特需要人力資源出身的彭蕾去統(tǒng)籌,幫助它搭建人才系統(tǒng),協(xié)調(diào)集團(tuán)資源,聯(lián)合國(guó)內(nèi)高手為當(dāng)?shù)貑T工幫、傳、帶……由此,刺激Lazada的潛能,將當(dāng)?shù)氐碾娚绦铝闶圩龃笞鰪?qiáng),讓它更快更多地向阿里貢獻(xiàn)收益。

  無(wú)疑,王煜磊、周嵐的安排也是類似邏輯。如今,阿里的海外新零售已進(jìn)入關(guān)鍵的“變現(xiàn)”階段,阿里老將們?cè)谀抢?,廣闊天地大有作為,其業(yè)務(wù)也將因此獲得催化劑,加速爆發(fā)??梢灶A(yù)言,用不了多久,對(duì)全球很多人來(lái)說(shuō),世界就會(huì)小得像“身邊的街”。

  國(guó)內(nèi),新生活大爆炸

  如果說(shuō),布局海外市場(chǎng),是阿里新零售的邊界擴(kuò)張,那么,布局國(guó)內(nèi)線下場(chǎng)景,強(qiáng)化線上優(yōu)勢(shì),就是阿里新零售的垂直深入,它帶來(lái)的,是新生活大爆炸。

  首先,布局線下場(chǎng)景,打破線上線下的分界,是阿里尋找新增長(zhǎng)的必然選擇。雖然剛剛收購(gòu)的大潤(rùn)發(fā)等資產(chǎn)還在融合中,但阿里直屬軍團(tuán)“盒馬鮮生”已經(jīng)找到線上線下的甜蜜點(diǎn),進(jìn)入爆發(fā)期。

  此前,盒馬鮮生秘密運(yùn)營(yíng)兩年,專攻生鮮售賣,讓消費(fèi)者線下吃喝逛,線上買買買,模式跑通后,2017年至今,迅速?gòu)?家拓展到全國(guó)13個(gè)城市的46家,并以6天開(kāi)一家的速度繼續(xù)發(fā)展,形成了新零售下的“新消費(fèi)主義”。

  之所以能這樣快速?gòu)?fù)制,其一,因?yàn)樗环?wù)店面周圍3公里的1500萬(wàn)人群,容易做精益管理和運(yùn)營(yíng)。其二,它可以給線下商場(chǎng)導(dǎo)入客流,入駐費(fèi)用越來(lái)越低。其三,成熟的套路下,經(jīng)營(yíng)半年到一年多,單店就可以盈利。

  如此,用戶粘性、線上線下協(xié)同、規(guī)?;找娑疾蝗保杀緣毫τ植淮?,所以,盒馬可以繼續(xù)炸裂式發(fā)展,加速為馬云的新零售貢獻(xiàn)增量收益——方法用對(duì),事半功倍。

  其次,在線上銷售,阿里繼續(xù)用天貓高舉高打,搶占數(shù)億新中產(chǎn)的消費(fèi)升級(jí),這同樣是新零售不可或缺的部分,用阿里巴巴CEO張勇的話說(shuō):它要激發(fā)、創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)美好生活的新追求。

  而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),天貓?jiān)谥T多國(guó)際大牌上下了很多功夫,不僅引入74個(gè)國(guó)家和地區(qū)18000多個(gè)品牌,更成為這些品牌“數(shù)字化生存”的依靠。

  比如,之前,英國(guó)高端家居品牌戴森(Dyson)在天貓發(fā)布新款紅色吹風(fēng)機(jī),售價(jià)3000元左右。天貓?jiān)诎⒗锵禂?shù)億用戶中找到10%的核心目標(biāo)人群,3天,讓產(chǎn)品觸達(dá)2200萬(wàn)新用戶,此后15天,回搜點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買的用戶數(shù)量集中爆發(fā),讓這款吹風(fēng)機(jī)迅速成為網(wǎng)紅爆款。

  后來(lái),戴森自己的統(tǒng)計(jì)顯示,對(duì)該品牌有意向的人群中,37%來(lái)自天貓和阿里系平臺(tái)的觸達(dá),結(jié)果,戴森這個(gè)小眾、昂貴、入市晚的品牌,迅速成為國(guó)人心中消費(fèi)升級(jí)的代表。

  可見(jiàn),天貓從流量經(jīng)營(yíng)走向數(shù)據(jù)、品牌經(jīng)營(yíng),獲得更強(qiáng)的消費(fèi)參與感,從而更能滲透消費(fèi)者圈層。所以,過(guò)去一個(gè)財(cái)年,天貓的實(shí)物成交總額,增速達(dá)45%,連續(xù)四個(gè)季度高速增長(zhǎng)。無(wú)疑,這新技能已經(jīng)Get,其增長(zhǎng)趨勢(shì)還將繼續(xù)。

  如此,國(guó)內(nèi)天貓、盒馬祥瑞御免、彈幕護(hù)體,新零售實(shí)現(xiàn)起來(lái),就能自然不做作,利落不尷尬。

  綜上,新一財(cái)年,阿里要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)馬云的新零售大夢(mèng),并不難,所以他們才敢將增長(zhǎng)預(yù)期定上60%的高位。那些只因短期利潤(rùn)波動(dòng),妄下斷言的歪媒、分析濕,會(huì)不會(huì)像做空阿里的吉姆.查諾斯,上電視認(rèn)輸呢?咱們拭目以待。

  別忘了,投資天才杰西.利弗莫爾有名言:“只有你追求的目標(biāo)恰如其分,那一切才會(huì)朝你走來(lái),回報(bào)你的正確性?!?/p>