技術(shù)
導(dǎo)讀:賣49元的智能攝像機(jī),企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看中的是利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來換取市場(chǎng)體量,通過云端服務(wù)或者流量等增值服務(wù)來盈利,而在海外市場(chǎng)上可以搶占市場(chǎng),建立品牌知名度,這也是在成熟產(chǎn)業(yè)中中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)突圍的有效路徑之一,不過這必須建立在供應(yīng)鏈有足夠優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上。
不久前在一次視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)交流會(huì)上,某業(yè)內(nèi)人士說他們計(jì)劃把搖頭網(wǎng)絡(luò)攝像頭價(jià)格打到49元,這其實(shí)讓我還挺驚訝的,我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上查詢網(wǎng)絡(luò)攝像頭的售價(jià)基本還維持在100多以上的價(jià)格,那價(jià)格殺到49元,看起來在價(jià)格上是挺有競(jìng)爭(zhēng)力的,不過在設(shè)備上沒利潤(rùn)的企業(yè)在圖什么呢?
網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的“卷”我們是有心理預(yù)期的,畢竟是個(gè)非常成熟市場(chǎng),特別是在國(guó)內(nèi)頭部格局已經(jīng)成型,前有安防大佬,后有互聯(lián)網(wǎng)巨頭,要想在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)分杯羹,對(duì)腰、尾部企業(yè)難度非常大。
那么對(duì)于行業(yè)中、小型企業(yè)該如何立足呢?一是拼價(jià)格,二是比創(chuàng)新,創(chuàng)新是需要不小的成本投入的,人力、物力以及試錯(cuò)的成本在這兩年市場(chǎng)需求放緩的前提下對(duì)中小企業(yè)來說并不容易的事,所以拼成本拼價(jià)格是很多企業(yè)采用的市場(chǎng)策略,企業(yè)在硬件上價(jià)格做到極致,更多也是運(yùn)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變。
在消費(fèi)級(jí)智能硬件市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式通常有一下幾種:
一類:靠賣硬件,賺取一次性利潤(rùn),往往在行業(yè)發(fā)展初期更多采用此種模式。
二類:硬件可以不賺錢,靠軟件或者增值服務(wù)盈利,這在海外發(fā)達(dá)國(guó)家基本采用這種服務(wù)模式,海外消費(fèi)者亦有這種意識(shí)。
三類:低價(jià)先搶占市場(chǎng),在市場(chǎng)上建立品牌效應(yīng),后期不斷推成出新更多類型產(chǎn)品,這往往在非洲、東南亞等發(fā)展中國(guó)家或者不發(fā)達(dá)國(guó)家適用,行業(yè)還處在發(fā)展初期,在整體消費(fèi)水平較低的情況下,極致性價(jià)比的產(chǎn)品,更容易滿足消費(fèi)者需求。
綜上所述,賣49元的智能攝像機(jī),企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看中的是利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)來換取市場(chǎng)體量,通過云端服務(wù)或者流量等增值服務(wù)來盈利,而在海外市場(chǎng)上可以搶占市場(chǎng),建立品牌知名度,這也是在成熟產(chǎn)業(yè)中中小企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)突圍的有效路徑之一,不過這必須建立在供應(yīng)鏈有足夠優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上。更多視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)新、技術(shù)趨勢(shì),AIoT星圖研究院已經(jīng)啟動(dòng)《2023視覺IoT消費(fèi)市場(chǎng)分析報(bào)告》調(diào)研,歡迎行業(yè)的企業(yè)朋友聯(lián)系我們參與,亦可以參編或聯(lián)合發(fā)布合作。